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生意道（第1页）

我们家庭从你爷爷奶奶那一代开始经商，如果有幸能够传承到你那里，或者你自己又创立了自己的产业，那么，我希望给你讲一些做生意的精髓和经历痛苦后得到的深刻教训，希望能够帮助到你，助你一臂之力。

首先，作为老板，最主要的就是要有德。德包括品德，道德。做老板一定要有良好的品德，不撒谎，不造谣，不知道的事情可以不说，但是说的一定都是真的。这是最基本的，不论是你做老板也好，还是你为人妻也好，这样的品质一定会给你带来好运和好的朋友。道德包含的也非常广泛，比如尊老爱幼，孝敬父母，做好妻子，尽心育儿等等吧。这个道德也和你从小的生长环境有很大关系。如果家长从小非常重视你这方面的教育，那将来你会很省事，如果忽略了这方面的教育，你一样很难成事，也很难交到一些贵人。我作为你的父亲自然要做出一定的表率，但是，也许等你想看我表率、能看得懂表率的时候我已经不在这个世界了。虽然，你成人以后很难改掉过去的一些习惯，改起来也非常的痛苦，但是如果你想做事，这些痛苦是必须经历的。

如果你自己创业，要抓住头三年的时间，因为如果你是一个新的产品，你要在这三年内迅速占领市场、客户。并且利用客户的反馈，不断的改良自己的产品、技术。别忘了，我们国家复制的速度是全世界第一的，所以，三年后你周围一定已经产生了很多你的竞争对手了，这个时候，你就要研究策略了，和你的智囊团们商量怎么对付他们，当然了，现在的他们和你掰手腕还是非常非常费劲儿的。但是你也不要骄傲，你要想后面企业发展的问题，你在进步，别人也在追你，所以，你也丝毫不能骄傲，丝毫不能放松。这种情况是你自己发现了一个新的产品，一个新的领域并且你优先掌握了基本成熟的技术的情况。这些技术大多数都在大学院校的教授手里面。

如果你要是做一个传统行业，那你就按照前辈的模式，先套下来，然后再慢慢的结合自己新的理念结合现代新的科技去经营。要在社会上立足的话，你这个企业必须有自己的长处，必须有自己的特色，必须有在行业内的一项或几项的优势。

如果你要是加盟别人的品牌，我告诉你，这其实不是创业，其实就是你在帮别人打工。头一年虽然能赚到钱，但是你都要交给你的这个公司，自己基本也就能剩下几万块。后面的经营你还要依赖这个品牌的配方、服务，你依旧要源源不断的给他钱。如果他不行了，你一定也倒闭了。这就是加盟。你的胜败是你自己决定不了的。

做生意，首先要对得起信任你的客户，要给到客户满意的答复。其次，要对的起你的员工，他们跟随你，就是觉得你这个人有魅力，他们也看好你的能力，同时也是非常的信任你，最后才是考虑自己。如果你能做到这一点，能接受这样的委屈，你可以选择创业。

最后一条，你要记住，挣大钱往往都和什么有关？你仔细想想——和风险有关。