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第二百零九章 营销把戏（第2页）

卡特公司的不久前来过，取得了这台车的一些数据，不过我听说东华已经在各个国家注册了这台车的专利，让卡特公司无可奈何。

有竞争才好，才能将这些大家伙的价格降下来。

过去毛熊的矿车也还可以，但是这些年他们的产品没有更新，这个领域几乎卡特一家独大了，型号东华重工站了出来”

..........

回到皮斯已经是第二天了，布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次，商洽重型矿车的采购计划，然后苦笑着说：“希望不会再被赶出来。”

结果，布雷再次找到霍恩比，沮丧地说：“倒是没有被赶走，但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话，我会被打死的。主管先生，您能否帮我一个忙？”

霍恩比皱起眉头，问道：“怎么帮？”

布雷考虑了几秒后才开口道，“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来，我再从您这里购买。我也不要9折优惠，九五折就可以了，我也能回去交待。”

霍恩比轻松下来，说道：“我们公司有矿用设备销售业务，转手贸易也是可以的。不过，你得交给我们一定比例的定金。对了，你想购买几台DH97？”

“5台。”

“我先联系一下东华，看一看他们能不能供货。”

布雷说：“我问过了，他们有现货，半个月就能运到皮斯”。

霍恩比算了算说：“5台车，按照9.5折的话，总价是2280万。你...需要交付250万的定金，我才能帮你采购。”

布雷高兴地说：“没问题，我明天就来办理转账，跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的，请您帮我抓紧安排。”

第二天，东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向，以432万澳元台的价格，购买5台DH97重型矿用自卸卡车。

当天，签订合同并支付订金后，东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。

半个月后，霍恩比代表公司到港口验货，然后交付了尾矿，可是等他联系布雷的时候，布雷却失踪了。

霍恩比疑惑，这个布雷难道想故意违约？250的定金啊，准备放弃了？

一个月后，与布雷签订的采购合同到期了，霍恩比还是没有见到那个伽国的公子哥，只好把情况报了上去。

不过，玩矿的都是大财主，现金还是满充裕的，上边并对霍恩比追责，毕竟东华的矿车状况不错，5台车在手，卖不掉自己用就行了，还赚到了250万的订金。

通过这次交易，霍恩比得到了东华的承诺，如果哈默斯利在皮尔巴拉这里使用这些矿车的话，东华准备在黑特兰港口附近建设矿用设备检修厂，负责质保维修和配件更换。

尼克费尽心思玩套路，才算拿到了启动资金。

一通折腾后，东华金属获得了2100多万矿车销售款，将其中的1500万借给了莱纳黄金股份有限公司，作为购买稀土矿的费用。

而尼克果然在商业方面有些天赋。

这些天他一直在拉弗顿地区，跟阿斯顿矿业的老板磋商。

拉弗顿地区是西澳著名的黄金采矿区，有阿波罗、奥罗拉、卡吕普索金矿等组成的长达11公里的金矿成矿带，也是莱纳黄金曾经的采矿作业区。

拉弗顿在皮斯的东方，位置深入西澳大陆，但是由于采矿业发达，也有相应的城市设施，包括机场。

各位书友大大都知道飞机上有黑匣子，负责记录保存飞机行驶中产生的数据信息。

黑匣子的发明者叫大卫?沃伦，是位西澳人，他的父亲休伯特·沃伦死于一次空难，那天遇难飞机驾驶员发回的信息是：在罗东多上空...终成眷属。

而当时接到这条信息的就是拉弗顿机场的空管。

跑题了，我们来看尼克的操作。