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第32章 第二次同居（第1页）

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可是沈潇把价钱标的那么低，就算是他们买了，在别人的面前也不能够成为炫耀的资本，如果是这样的话，还不如去买一些小的品牌，那些小品牌做工虽然比不上天傲，但是价格非常便宜。

“这是今天在其他门店的销售情况你看一下。”

慕南宸给了沈潇一份数据，在这份数据中实际的销售价格和标价居然差了三倍，但这只是在表面上给顾客打了一个三折，实际上的销售价格还是跟旗舰店里面一样。但有了这样的障眼法之后，这些门店的销售额居然还不错，至少比她这里强太多了。

“这些白领不止喜欢买性价比高的东西，更喜欢那些标价比实际销售价要高得多的东西，既让他们觉得自己占了便宜，又可以让他们用原价格在别人面前炫耀，这才是这群人的真正心理。”

慕南宸在价格战上绝对是心理学专业人士，他并没有公开说明打折的事情，只是在顾客停留在柜台前的时候才逐一告知打折，这样的话他们便会觉得首饰的价格打折是一个秘密，就算他们以原价告诉别人也不会被揭穿。

沈潇开始的时候只是很敷衍的听着，但是她逐渐觉得慕南宸的话很有道理，她以前买东西的时候，也曾经因为五折的字样而狂喜不已，可是现在这些首饰已经卖了一天，如果突然涨价，大家会不会觉得天傲出尔反尔呢？

“设计师亲自到店售卖，这种事情难道不值得搞活动吗，现在活动期过了自然应该调回原价，当然之前看过价格的顾客，一定会以各种理由要求活动价，这个时候你给出的折扣价哪怕比昨天的售价略高，他们也会觉得是占了便宜。”

慕南宸觉得这个沈潇不开窍，就这么点心眼还敢跟他签那种协议，如果不是他为了公司利益有意点拨，这会儿她已经输得连一件衣服都剩不下了。

“可你不是说过，优惠力度不能超过价格的百分之十吗？”沈潇想到了那条公司条款，慕南宸这么做明摆着是带头违背，搞乱了整个天傲珠宝的定价。

“那是因为针对的人群不同，天傲珠宝的消费人群一直针对的是中高端，有这种能力消费的人当然不会受这种小伎俩的蒙蔽，但你这次的子系列针对的是中低端，所以销售策略也要有所调整，而且我并没有违反公司规定，因为实际销售价的拨动就在百分之十左右。”

慕南宸已经躺在了沙滩上，他的嘴里叼着一个啤酒罐，今天他的心情格外的好，如果不是这样的话，他才懒得费时费力的解释这些东西。

“你在干嘛，吃的都没有了。”慕南宸突然发现手边的盘子空了，他坐起来看了一眼沈潇，发现她正在一个本子上奋笔疾书，这让他迅速的找到了自己的存在感。

“怎么样，听我说话是不是比上MBA还管用？”慕南宸凑到了沈潇的身边邀功，他趁着她低头的时候已经把脸贴在了她的发丝上，“你的字好好写还挺不错的，要是再像上次那样，我就把这个本子扔到海里去。”

“我现在是知道以前买便宜货的时候上过多少当了，那些人绝对是奸商。”

沈潇没注意到慕南宸跟她的距离，她看着本子上的笔记，觉得做珠宝真的不是设计好就行得通的，考虑的东西还有很多，现在就连一个中低端的子系列销售就有这么多讲究，以后面临的高端产品销售肯定有更高的技法。

“多说点，你一个集团总裁该不会就只有这点招数吧。”

沈潇以前最烦的就是这个慕南宸，但是她今天特别想听他说话，当然是说一些销售方法。所以她用手里的笔戳了一下他，让他保持一下距离，现在他的嘴里都是啤酒加海鲜的味道，这种味道发酵出来的感觉可不怎么样。

“一顿饭就想骗我说这么多，下次再请一顿才行。”慕南宸从地上爬了起来，他把口袋里的钥匙扔给了沈潇，“我现在开不了车，你送我回去吧。”

慕南宸晃晃悠悠的走在了前面，平时他从来不喝这种便利店的啤酒，现在喝起来酒劲还真是不小，他连路都走不直了，只能把皮鞋脱下来才能够继续前行。

“可我不会开车。”沈潇看着手里的车钥匙和喝得满脸通红的慕南宸，终于意识到了一个严重的问题，这里距离市区有三十多里路，慕南宸喝成这样他们怎么回去啊。

“不是吧，你不会开车给我买什么酒啊！”

慕南宸的身子站不稳但是脑袋很清醒，他觉得这个沈潇一遇到事就没了大脑，他往四处看了看，现在已经是晚上十一点多了，海边烧烤场已经没有客人了，只有几个收拾垃圾的人在那里忙碌，这种时候根本别想打到车。

“要不打个电话让公司的人来接我们吧。”沈潇觉得慕南宸有点小题大做，他那个司机是二十四小时服务的，只要他一个电话就能过来，他们最多是在这里等一会儿罢了。