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085 你在教我做生意（第2页）

“你在教我做生意？”

谢旸眉头一挑，一脸玩味。

“……”

徐乐不知道如何回答。

可就是这样，他又不甘心。

他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸，离开了旸宏科技。

只是为了以后自己推销的时候更方便。

不议价，怎么让客户签合同？

“咱们的系统是自己开发的，比进口的更高效；虽然大部分的核心电子零部件是进口的，但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等，都是我们自己生产……”

谢旸知道徐乐想什么。

“我报价47ooo，不是我们的系统不先进，相反，是更先进！之所以报价如此，就是为了把数控系统的价格打下来！”

看着徐乐一脸不服，谢旸平静地说道。

现在很多人，都是认为自己开发不如买，买不如租。

只要能赚钱，根本就不会投入太多。

这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。

谢旸很清楚，要想一开始打开市场，就必须有足够的优势。

即使47ooo一套的数控系统，目前工控芯片等都是进口，实际生产成本，也只有18ooo。

由此可见进口系统的利润有多高。

打下来了，才会有更多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。

徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。

年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。

即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？

做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。

他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。

搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。

谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。

技术要求可以提，但是不接受议价。

只有如此，才能真正把品牌打造出来。

······

“太过分了！生意没有这样做的！”

出门后，苏明强就不断地抱怨。

谢旸居然报价后不接受议价。

“苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……”

肖元成实事求是地说道。

“他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”