手机浏览器扫描二维码访问
一定要记住一点,客户所说的不挣钱,并不是真的一分钱不挣,是挣得少了,没有达到人家的心理预期。
赔不赔,是跟心理预期比的。
第二个事情,要和客户进行直接有效沟通,有必要的话去厂家待两天,以获得垂直信任,促进稳定发运。
是啊,有事提前说,没事多关心关心,人嘛,就是个群体动物,这关系怎么好起来的那是慢慢处好的。
所以,销售业务一定要是实现与厂家客户的直接沟通,随时将公司的生产信息、铁路运输计划安排、请车排序等情况通过各种渠道与厂家实现直接对接,与厂家实现信息共享。
那你说咱们把工作都干了,客户就等着收货,这种事情客户会不愿意吗
更何况现在又是微信,又是传真,有啥不方便的。
当然了,机会要选对,别有事儿没事儿骚扰人家。
要借助每个月的铁路运输计划提报工作和公路合同调整工作,借着事儿说事儿。
次数也有要求,要控制,至少与厂家直接沟通两到三次,实在不行就亲自去。但也别太频繁,让人家讨厌你。
此外,把在运输煤炭业务中存在的问题和意见进行有效收集汇总,并对出现的一些误会及时进行消除。
其实这么多年了,张小北还不知道,人家买你的东西,一个是价格合适,另一个就是心里痛快,你东西再好,我不痛快,我还就不买,你能怎么着
卖煤和卖衣服不是一个道理嘛
第三个事情,深入开展下游企业的市场调研,老伙计们,我们不能只看自己的下游啊,客户的下游我们也得关注啊。
看看化肥多少钱,全国用电量有什么变化,钢坯挣钱不挣钱,有色金属的成本高不高
这个你不把客户的账给他算明白了,我们怎么算自己的账呢
此外,随着化肥化工行业的技术研发,客户对煤炭品种和种类的需求发生了明显的变化。
一定要经过各类信息渠道的沟通,具体了解客户的发展战略,对煤种和品种的需求,与客户探讨无烟煤的用途转变和价格走势的看法。
第五一点,要全程提高服务,用真正好的服务获得客户信任。
虽然说我们的客户服务工作已经很不错了,但是要进一步思考,进一步精细和进一步规范起来,这是个形象问题,要让客户感觉到舒服。
第一个事儿,有效有序进行铁路计划提报,源头进行业务服务,维护铁路销售运行的基本秩序,客户提报计划更加公开明朗。
这个不能藏着掖着,都什么时候了,一定要光明正大。
第二个事儿,主动协调铁路计划部门,加强计划查定服务,消除计划不确定因素较大的情况,让金盛集团对计划监管服务的主动权逐步上升,品种搭配,块末比例、客户计划查定效率都达到尽可能的协调。
第三个事儿,一定得强化协调太行车站,强化计划兑现服务。
销售业务每天都要与太行火车站进行落实现场货源,召开请求车碰头会。
双方共同落实站台现场的货源品种,根据品种的库存和客户的货款到位情况进行具体请求车安排,让客户心理明白什么时候能够请车装车。
客户一来能够有效安排货款,另外一个,市场不好,但是秩序不乱,客户们也不会跟咱们吵吵。
第四个事儿,有效提高作业效率,深挖铁路运力潜力,你得给人家装快点儿,让人家的货早早到了,早早结算。
话说谁的钱放在那里也是有成本的,要不然人家不会存银行去吗放在你这里干嘛
所以,一定要实行24小时不间断作业和有效协调运力操作单位,争取达到“多拉快跑”的铁路运输要求。
就是说,既要珍惜节省紧张的运力资源,还得为客户了“又好又快”的装车服务。看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
四年前。做了我的女人,横着走有什么不可以,谁有意见让他来找我!唐衍不可一世。楚小米眨巴着眼睛,这样不好吧四年后。楚小米,你还敢回来?带球跑?唐衍步步逼近。我不是,我没有!你认错人了!楚小米狂摇头,将懵懂的儿子拉到身后,有些心虚。情节虚构,请勿模仿...
先天至尊叶天被好兄弟与未婚妻联手暗害,陨落后的叶天重生于叶无尘,至此新骄已出,万道争锋!今世抱得美人归的叶无尘将踏破天道,成为新一代的盛世至尊,手刃敌仇,了断与未婚妻恩怨情仇!...
一切从贞子开始是黄泉落日精心创作的科幻小说,笔趣阁实时更新一切从贞子开始最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的一切从贞子开始评论,并不代表笔趣阁赞同或者支持一切从贞子开始读者的观点。...
ampemspampemsp战神归来,权财无双!只为那一句承诺,甘愿放弃豪门身份!因为这天下,不及她眉间一缕朱砂。各位书友要是觉得豪门兵少江寒秦瑶还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!豪门兵少江寒秦瑶最新章节豪门兵少江寒秦瑶无弹窗豪门兵少江寒秦瑶全文阅读ampemspampemsp各位书友要是觉得豪门兵少江寒秦瑶还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
萧沐晴做梦也没想到,精心照料植物人老公三年,他醒来做的第一件事,却是将她推到别的男人床上萧沐晴,你这个荡妇!离婚!萧沐晴撩着长发,笑得妖娆妩媚,顾先生,你确定离开我,你的身体会对别的女人有感觉?...
帝落星河,万古寂灭!亘古轮回,大道沧桑!一息尚存,诸神意志,只等他归来!少年秦萧得上古神通,练就不灭之躯,逆天战体打破千年铁律,醒上古血脉,承继恒古不朽意志!青剑出鞘,杀敌万里之外,无上神通显圣,升级突破瞬息之间,得志该猖狂,少年很嚣张!...