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第318章 联想董事（第2页）

连想以前以产品为核心，现在应该变成以消费者为核心；如果连想以前是有什么产品卖什么产品，那么现在就应该变成消费者需要什么产品，连想就生产神产品。

就好比U盘和MP3，这两个产品的思路都是从消费者出发，解决现实环境中那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。”

从事实出发，发生在刘传至眼前的传奇已经证明了贺正诚观点的正确。因此贺某人说起这番话，具有很强的说服力。

“那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，原来U盘和MP3就是基于这种理念被设计出来的。”几人嘀咕

“那连想应该怎么做？”

“连想的产品部门应该做调整，划分为几个部门，比如个人消费电子产品，中小企业产品，政企大客户产品。”

“……”刘传至乍一听这建议，似乎不错，可好像很难实现。

“这几个部门的划分不是简单的名字改变，而是设计和销售都要做出相应的改变，打个比方，假设连想收购了IBM的PC部门，ThinkPad就属于连想了，总不能因为ThinkPad是商务办公产品，适合中小企业部门，就不卖给个人消费者吧？

这时候就需要让两个部门的人按照不同的需求设计两个系列的ThinkPad，个人消费者侧重于轻薄，企业用户侧重于续航和稳定性。当然，如果这两个部门的负责人有自己的理解也可以做出各种尝试……”贺正诚仔细阐述了他的想法，这是他比较了两个时期的连想后做出的总结。

“这个好，感觉不错。”刘传至

当然不错，十多年后的连想以后就是这么做的。

“这么做其实挺复杂的，对管理有很高的要求，还可以有更简单的方法。就是分为联想电脑和连想消费电子产品两个公司。

联想电脑则按照产品分为台式机，笔记本，工作站，服务器，显示器，打印机，电脑及办公配件。

当然，还是要按照用户需求设计出不同系列的电脑产品。”贺正诚这次参考的是戴尔公司官网。

“……”这次好像没什么变化

“为什么要强调显示器？”

“液晶显示器会取代CRT显示器应该不会还有怀疑吧，反正现在没有形成有影响力的品牌，自己生产和代工都可以。

额，这不是重点，重点在于联想要满足用户的需求，为客户提供一种不用思考的选择。

打个比方，一家传统企业，需要几十台电脑办公，但自己不懂，那么是从这家公司买一点，那家公司买一点，还是选择一个价格适中，能够满足自己大部分需求的品牌？”

显示器作为电脑的重要配件当然很重要，这还需要考虑吗？

“那么怎么维护连想的品牌形象？”

“什么意思？”

“连想电脑是高端还是低端？”

“哦，你认为惠普，戴尔是高端还是低端品牌？

我认为没必要考虑这个问题，嗯，不对，我们应该将这个问题模糊化，用子品牌覆盖全部高中低档。

用户喜欢便宜的，追求性价比的产品也有，高性能高价格的还是有，一句话，只要用户需求大的产品，我们都会提供。”

“你有时间到北津来一趟吗？”

“现在可不敢，等等吧。”

“那我们见面再聊。”刘传至

“好！”贺正诚