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第389章 反转拉个大客户(第1页)

白若竹心里咯噔一声,果然是来者不善,而且还是冲着鲜汤粉来的!

她脸上不变,笑着说:“沈老爷子你就直接说吧,咱们都是直来直去的人。”

沈禄笑的依旧很和蔼,伸手捋了捋自己的胡子,说:“当初你拿了鲜汤粉来卖,我给你出三十两银子可是不少,也说好你的把怎么得来这东西的经过告诉我,对吧?”

白若竹点头,“对,我也如实相告了啊。”

“是吗?我刚刚去过你家摊子了,东西我也尝了,味道还不错,这就是你的如实相告吗?”沈禄声音一下子提高了几分,也多了些厉色。

白若竹不是没料想过有这么一天,她笑了笑说:“沈老怕是误会了,当初那鲜汤粉确实都卖给了你,而我之后也没有再碰到那位商人,只是我对那鲜汤粉的味道一直念念不忘,就自己琢磨着味道瞎捣鼓起了方子。”

沈禄盯着白若竹,脸上虽然依旧带着笑,可那眼神却十分冰凉。

“也就是说你自己捣鼓出来的?你倒是好本事,那为何不来卖给我?”沈禄的语气明显带了质疑。

白若竹叹了口气,说:“等下去我家厨房,拿了我配的鲜汤粉给你尝尝,你就能明白了。不是我不找你,而是我配的跟人家卖的鲜汤粉还是有差距的,我哪里好意思滥竽充数?”

沈禄审视着白若竹,然后从椅子上站了起来,“那我们现在去看看吧。”

“好。”白若竹气定神闲的给他引路,反正她家厨房确实放了鲜汤粉,也确实跟当初卖给沈禄的不同,因为后来她没有用空间里的鱼虾来制作,味道就差了一截子,但对于没有鸡精的时代而言,也足够用了。

白若竹带着沈禄去了灶房,方桂枝正在沏茶,见他们进来吃了一惊,问:“是不是我泡茶太慢了?实在不好意思啊。”

白若竹摆摆手,“不是不是,我给沈老看点调味料,他就是做这个买卖的。”

说完她拿了个罐子递到了沈禄面前,沈禄伸指头沾了点放进嘴里,很快皱起了眉头。

“果然差了许多。”他喃喃说道。

白若竹也没再多解释,言多必失,万一哪里说不对了,又要引起沈禄的怀疑了。

方桂枝不知道他们在说什么,只继续沏好了茶,说:“茶好了,你们不回屋坐下喝点茶吗?”

沈禄回过劲来,捋着胡子呵呵笑了两声,“小娃女手脚很勤快啊,那我们就回去坐下喝茶吧。”

白若竹暗自腹诽,什么小女娃手脚勤快,还是不是人家桂枝不清楚情况,给你了个台阶下吗?

她跟着沈禄重新回到了屋里坐下,沈禄喝了口方桂枝沏的茶,然后慢慢说到:“虽然你做的不如那商人卖的鲜汤粉,但聊胜于无,不知道你可愿意讲方子转让给老朽?”

屋外张立良竖着耳朵听了半天了,听到这话不由紧张起来,转让方子是能赚一大笔钱,可也只是一笔钱,不像自己做鲜汤粉可以做长久生意。他知道白若竹如今手头缺钱,所以真怕白若竹就这么答应了,恨不得过去提醒白若竹一声。

屋里白若竹慢条斯理的喝了口茶,谈判的时候一定要让对方比你急,这样你才能占据有利的位置。

就在沈禄眉头都微微皱起的时候,白若竹才放下了茶盏,说:“实话对沈老讲,我正打算拿鲜汤粉做生意,这都生产上了,方子也就不卖了。”

“小姑娘啊,老夫奉劝你一句,以你家的情况还是别一步跨的太大,这种东西不是你吞的下的,莫被人惦记了。”沈禄脸上依旧带这笑,可白若竹如何听不出里面威胁的味道?

她面不改色的冲沈禄笑了笑,说:“沈老所言极是,所以我打算优先卖给沈老,你觉得如何?”

果然沈禄神色变了变,他想过白若竹会害怕了松口,把方子卖给他,也想过白若竹会死活不从,赶了他出门,却没想到白若竹话锋一转,就要与他化敌为友了。

“你看你们开着酒楼就够忙了,如果再分心去做鲜汤粉,恐怕分散精力,真不如有这时间多开几家分店呢,你说是不?”白若竹笑着问道,“而我这边做出来,会以合理的价格卖给你,你名下那么多迎客来,恐怕我供货都供不过来呢。”

“如果这样,你只能供货给我仙客来,否则我有什么好处?”沈禄觉得自己已经不能再有之前那般气定神闲了,眼前女子淡定的让他心里直冒火。

白若竹依旧笑的很淡然,看着沈禄说:“不是我不想答应你,你想这东西我能琢磨出来,以后旁人万一也琢磨出来了,市场上卖的多了,我还能说的清楚吗?而且我想以我们的生产能力,能供你一家就不错了。当然,你也尽管放心,我绝不会因为别家出高价就先卖给别家,这一点我们可以签合约。”

“照你这么说,以后别家酒楼也能买到鲜汤粉了,我仙客来不就没了优势?”沈禄问道。

白若竹这次嘴角挑的更高了,“鲜汤粉不过是小技,即便所有酒楼都用上鲜汤粉了,仙客来照样能以菜色和服务吸引人,您说是吧?”

沈禄不由瞪大了眼睛,半晌叹了口气,说:“到底是老了,是我着相了,你说的对,酒楼要开好还得靠看家本事。”

白若竹见他默许了她的提议,便笑着跟他谈起了价格,很快两边就敲定了下来,并商量好明日去商会签了合约。

等送走了沈禄主仆,张立良还有些做梦一般的感觉,他掐了自己大腿一把,不由呲牙咧嘴的吸了口冷气,惹的方桂枝在旁边笑了起来。

“若竹,可真有你的,我瞧着人家是来找麻烦的,结果却被你拉来了个大客户!”张立良说着满脸都是佩服之色。

白若竹此刻心情也极好,冲他笑着说:“所以张叔你那边要加紧了,咱们也好早些大把大把的赚银子啦。”

张立良如今浑身是劲,立即应了一声,精神抖擞的离开了西院。

白若竹冲一旁的方桂枝挤眼睛笑,然后将蹬蹬托付给她照看,自己好去东院给于红袖做饭。结果刚到东院,她就见到了一个不想见到的人。

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