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第三十二章 签约仙客楼（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！李蘅道：“对等制裁，就是你不告诉我真名，我也不告诉你真名；你骗我，我也骗你！大家扯平。”

“哈哈，原来如此！这词听起来挺有趣，很有气势！”

李蘅盯着娇笑的孙芜菁，孙芜菁被看的不自在：“李兄，盯着在下这么看，是何意，是不是太无礼了！”

李蘅笑道：“芜菁兄，有没有人说你长得很逆天，很犯规啊！”

孙芜菁又是一愣：“什么意思？”

“你说你一个大男人，长的这么好看！这不是要逼死天下女人吗？这不是逆天而行，严重的犯天规啊！”

“咯咯咯...”孙芜菁一阵娇笑，笑的竟然有一种花枝乱颤的美感，弄的李蘅都以为自己要弯了。

笑停，孙芜菁脸颊有点微红：“承平兄，你这是在夸我还是损我？”

“当然是夸你！”

“好吧！我就姑且，暂时，差不多，无可奈何的接受你的夸奖吧！”他倒是很聪明，学得很快，现学现卖的就利用上了这种现代化的语句格式。让李蘅颇有些诧异，古人的智慧也不容小觑啊！

孙芜菁摆了个请的手势：“承平兄请用茶，我请你上来呢！是想谈一谈平菇的事。”

李蘅点点头道：“可以，只是你能做主？”

吴掌柜的道：“这位是我们少东家，能做得仙客楼的主。不要说是古阳县的仙客楼，就是整个岳阳府，整个江南西道，整个大唐所有的仙客楼酒楼的主，少爷他都做得。”

李蘅道：“那真好！不知道，芜菁兄，有何指教？”

孙芜菁道：“承平兄，你的平菇刚才我吃了。抱歉，太好吃了，我都吃完了！我就想知道，刚才那种品质的平菇，你还有多少？真如你所说，能长期供应？”

李蘅点头道：“这次我带来了两百多斤平菇，都是这种品质。我敢保证，每年夏季4-10月，六个月的期间里，我能每个月供应八百斤这种品质的平菇，大约每七天供应两百斤。”

“好！”孙芜菁道：“那我就不客气了，我做主6两银子一斤，你有多少我收多少？”

李蘅眉目一挑，微微诧异的看着孙芜菁：“芜菁兄，这个价格可是比我和吴掌柜说的价格高了一两银子，你这是另有条件？”

孙芜菁道：“承平兄真是聪明人，快人快语，不错！价格贵了，不过我只要一个要求，就是承平兄的平菇，只能买给仙客楼，不得卖给别人！”

李蘅端着茶杯注视这孙芜菁，心中颇有波澜，真的不能小瞧古人啊！仅凭这一句话，他就肯定眼前这位，竟然懂得垄断为何物，也懂得高端营销路线。不由的让他佩服：“可以！不过，我也有条件。”

孙芜菁问道：“承平兄，请说！”

李蘅道：“芜菁兄，想买断我的平菇，可以。但是相应的，我李家的平菇专供给芜菁兄，芜菁兄仙客楼的酒楼，平菇采购是不是也应该只用我李家一家呢？”

孙芜菁看看李蘅道：“可以是可以，只怕承平兄没这么大胃口，供应不上这么多的平菇！”

李蘅道：“现在是不行，不过，给我一个月的时间。一个月后我能有足够的产量供应整个江南西道和山南道。”

孙芜菁道：“那还远远不够啊，我仙客楼可是遍布大唐各地。”

李蘅笑道：“整个大唐就算了，我只要江南西道和山南道的仙客楼的平菇专供权。不是我产量跟不上。而是运不了更远了，太远，估计平菇要烂在路上了。芜菁兄，不会真想着把我的平菇运往全国各地吧？”

孙芜菁摇摇头道：“不可能，就算运往京城，要想不烂在路上，都需要不断的用冰块冷藏。投入太巨大。”

李蘅笑道：“所以，我从没说要垄断仙客楼整个大唐的供应。我要的只是江南西道和山南道，这两道二十一州都在我方圆600里以内，速度快些的话，都可以两三天内送到。平菇不但不会烂在路上，送到之后，还能再放个两天，足够仙客楼都销售出去了。这是我算过的最有效的供应范围。我只要这个范围内的两道二十一州，只用我李家的平菇，就行！”

孙芜菁点点头：“这倒不是不行。李兄能保证所有的平菇品质都是在这样的吗？”

李蘅道：“不能，这种品质的平菇我每个月只能保证800斤的供应，其他的平菇，我只保证是普通中的精品。不可能达到这样的品质。芜菁兄，好东西之所以是好东西，除了真好以外，还因为物以稀为贵！这点道理芜菁兄不明白吗？能买的起最贵的东西的人，始终是那一小部分人。大家都能买到的东西，再好，这一小部分人也不肯花更高的价钱买。这种心理叫做炫富！做生意不明白这些的话，只能做的很累，好东西买不上好价格。累的半死还赚的钱少！芜菁兄，以为如何？”

孙芜菁笑了：“没想到承平兄，对生意的门道摸的这么清！芜菁受教！确实好东西要控制量，才让人趋之若鹜。行，我答应了！以后江南西道和山南道的平菇供应就交给你了。只是要是承平兄到时候供应不上这么多平菇该如何？”

李蘅道：“第一个月，允许仙客楼还继续从外面购买平菇。一个月后，我保证供应，如果供应不到位。仙客楼可以自行寻找购买。并且我李家，赔付违约金10万白银，如何？”