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第82章对赌合作（第2页）

“如果你们有兴趣，我们可以初步合作一下，签了保密协议之后试作三个月拓扑。如果你们能证明自己的技术实力，就可以保留祖龙工作室的独立名头，以研发方名义最后加入到项目中去。我也会负责帮你们充实美工和策划人员——这些人才我在传奇娱乐已经培养得够多了，他们完全知道怎么把一款游戏做得漂亮，以及从游戏心理学角度吸引人玩下去，掌控玩家对爽点的心理节奏。”

一通鸡汤安利，王宇就被顾诚说得热血沸腾了：“请相信我们的实力，我们一定有这个技术功底的，不过能了解一下游戏的剧本和设定吗？”

“老王你别急啊，”分管商务的曾哥好悬没被技术宅猪队友气死，心说对方只是吹吹牛你就上钩了，后面条件还怎么谈？他好不容易压下同事的瞎说，转向顾诚求保证：

“顾总，您刚才说的这些合作条件，未来都可以细化到外包协议中么？如果您的投资规模没有到位，我们是否可以以此为条件拒绝移交成果？”

“当然！我说的每一句话，都是写进合同里的，都能成为到时候出现意外时的抗辩条件。你放心，我还掏不起一两个亿研发一款游戏么？”顾诚说这话的时候轻描淡写，但他确实有这个资格。

说完还很和蔼地表示：“还有什么尽管问，不要有压力，我也喜欢先小人后君子。”

曾哥又问了几个，着实有些不好意思，心说今儿个是遇到真土豪了。

还是个懂行的真土豪。

很快，就谈到了具体合作方式。

“我很愿意尊重原创团队，也认为每一个研发团队都应该得到他们应得的部分。对于合作模式，我不想套定额的行规，所以我给了你们两条路。

第一条，就是正常的雇佣式外包。你们有多少人手，多少研发力量，我每月给一笔固定的薪酬保险，比如我每月固定开支500万人力成本，买引擎买硬件设备的钱也算我的。最后游戏出来之后，从游戏运营纯利润提成5%给研发团队。

第二条么，就是收益更大，但风险也更大的模式了——初期硬件还是我提供，但是只算租赁，项目结束后这些硬件产权仍然属于yy娱乐。而人力成本我不开支，如果你们资金流有困难的话，我可以借贷给你们发工资的钱。但是项目结束之后，未来该项目总销售收入的20%，都会属于工作室——注意，这里是销售收入，而不是纯利润，是不扣除成本的。”

王宇还没怎么听明白，曾哥已经脑子转过弯了。

顾诚给的第二种方案，相当于让祖龙工作室自负盈亏了。如果网游销售大爆，肯定比模式一拿钱更多。但如果效果不咋滴，很有可能管理层连每月几百万的人员工资都赔不出来。

第一种，则是旱涝保收，再稍微小赚几块钱利润提成。

曾哥想了想，狐疑地问：“既然方案二风险那么大，也才给20%销售收入是不是少了点？”

顾诚一副理所当然的语气：“要知道，游戏界还没有人这么合作过，所以我是参照了其他知识产权创作行业的行规——在好莱坞，电影制作方也只能从票房中拿到30%。因为他们还要分四成给院线、分三成给发行方。

网络游戏运营过程中，服务器、带宽这些运营团队的开支，营销推广团队的开支，也都是风险，研发开支，最多只占到总成本的三分之一。何况以我在国内的地位，‘发行’上的优势和效果绝对更大。我觉得20%已经很公平了。”

研发团队占三成销售收入，几乎是全世界知产领域的共识。曾哥只是不懂行，顾诚举出这个例子之后，他马上心服口服了。

两人商量了一下，曾哥原本还准备劝说王宇和后方团队谈一谈，过几天再确认模式。但王宇仅仅和两个铁哥们儿通了个电话，就拍板了。

“我们还是模式一吧，咱连两千万现钱都拿不出来。模式二万一赌输了，兄弟们工资都发不出来——原先只管过50个弟兄的工作室，一下子扩充到300人往上，咱没扛过这么重的担子，还是稳一点吧。”

曾哥知道上面的人也都没信心，便作罢了，他只是最后问顾诚确认了一句：“顾总，那我们这个项目选择了模式一之后，将来如果团队磨合充分了、资金底子雄厚了，后续项目想选模式二，还能换么？”

“当然，我这儿都是一事一签，不会用长约霸王条款捆人的。”顾诚傲然地说。

“成！顾总那么爽快，咱兄弟们就给顾总卖命了！”听说每个项目都还有单独选择权，王宇这种容易知足的理工男立刻投降了。