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完美日记,直播间
在主播与范小胖和刘天仙互动,尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数,达到一定比例后,也正式开始了带货。
按照原定计划,主要是主播介绍和卖货,然后范小胖和刘天仙配合,来一波互动。
现在更改了计划,主播更像是主持人和产品专业介绍,主要是范小胖和刘天仙在聊。
其中,又以范小胖为c位,刘天仙辅助,因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度,她都比刘天仙要好。
“今天,给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物,有些我个人在用,有些也送过茜茜。”
“首先就是这款卸妆水,这个我确实在亲用,我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的,不伤肤,温和保湿,最关键的是配料表很干净。”
“我一直觉得化妆品,效果只是一方面,安全更重要,尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品,安全更是重中之重。”
刘天仙看到范小胖的眼神,也适时说话:“化妆品安全确实很重要,因为很多副作用很麻烦,甚至是不可逆的,这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”
“……”
直播间外,魏阳看了一下弹幕,又看了一下两人聊的天,让人拿过提词板,写了字。
【继续突出核心优势,可以就安全性多聊聊,一方说明,一方肯定】
范、刘两人看到了提词板,便根据提示开始进行了聊天,谁有话就说,另一方比较赞同。
这也是直播带货的技巧,突出核心优势这个很好理解,让观众知道这是一个好货,也可以挑选受众。
很多不在直播间买东西的人不明白,为什么会有人在直播间买东西?
又不是没有网购,想要什么自己去电商平台挑就是了,人家喊一句家人们,很多人就嗷嗷掏钱,太傻了。
实际上,这是对直播电商了解不够。
确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种,但大部分的消费者是相对理智的。
他们买东西是因为他们需要的这些东西。
比如,你比较喜欢吃,然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错,卖相出色,价格相对也合适,介绍的又馋人,自然就有消费的冲动。
而在另一个从来不吃零食,或者是不想在网上买零食的路人看来。
虽然想不通这里面的逻辑,结合直播的一些糟糕风评和乱象,然后就将其判定为上了主播的当。
所以,电商直播大多数时候其实就是广撒网,等鱼自动上门。
20万人看直播,只要1%的人愿意花钱,这就是2000单了,主播赚的就是这2000人的钱,最在意的也是这2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人,对于一些主播来说,不过是直播间的一个数字,乃至连数字都不是。
包括完美日记的直播间,人数也有小几十万了,但大部分都是凑热闹的,会花钱的只有粉丝和目标用户。
范、刘不断突出核心优势,自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户,觉得价格合适,自然慷慨解囊。
同时,范、刘配合,一方介绍,一方肯定,既是加深印象,也是拿捏观众的从众心理。
绝大部分的观众都是从众的!
有人抛出一个观点,你有些相信,但也会将信将疑,这时候另一个人对这个观点表示认可附和,两个人声音大于一个人,你潜意识也会跟着相信,如果弹幕再带带节奏,就更受影响了。
所以直播间很多时候需要有人捧哏,就是因为这个缘故。
除了上述操作,就是前面说过要分批放货的羊群效应,也是从众心理的一种运用。
这就是让你产生一种别人抢到,你抢不到的孤独感,提升你的紧迫性,促使消费。
有些直播间还会制造一些气氛,放大你的情绪和消费欲望,让你觉得不花钱都不合适,不花钱都亏了。
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