笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第一百一十九章 深不可测的实力(第2页)

只要再到春节,客户就会想到,这个销售员怎么最近没有过来了,或好久不见了。

一年一度的宏达瑞通与客户的保龄球赛所建立的就是标识。

一个高级销售的右脑实力体现不仅可以通过稀缺资源来实现,也可以通过其他形式实现,比如,通过提高销售对艺术的欣赏能力或其它兴趣爱好来实现。

另外,自我解嘲也是一种充分体现让步拉近距离的方式,让步是给客户一个感觉。

注意!是感觉,不是逻辑思考!

比如,客户要求降价,并信誓旦旦地说,只要你今天同意将价格让步5%,就签约。

此时,尽管你有这个权限,也千万不能立刻答应,因为此时并不是左脑作用,客户并不是用左脑来思考的。

一旦你同意,就会陷入对方‘我最后还要向领导汇报一下‘的圈套。

所以,在这个时候,要充分利用右脑对右脑:我真想就同意了,真想咱们可以签了。

这样吧,如果你将订货量增加20%,我就冒着被公司批评撤职的风险同意降价5%。

这就是典型的右脑力量。

全脑博弈的学术说法是lprs,即左脑计划,右脑销售。

对于大客户关系,或者以大客户为目标的销售来说,要清楚地了解大客户是左脑决策,右脑感觉。

可以通过大客户的右脑来建立一种牢靠的感觉关系,并通过满足其组织利益影响他们的左脑决定。”

……

燕京的十月是最迷人的季节,盛夏初秋的浮躁被荡涤的一干二净。

这个时候,独有的澄澈、质朴、壮美、古老、现代以及最动人的人间烟火,纷纷跃然而出。

这不仅是一座有着几千年历史文化沉淀的城市,也是一座充满现代生机而又规范的现代化国际大都市。

华夏文化和西方文化的交汇和融合,在这里被演绎的淋漓尽致。

心理学上有个洛克定律。说的是一个人要想成功,就得制定一个奋斗目标,同时更重要的,是制定实施目标的步骤。

有了专一目标,才能有专注行动。

销售注重的是实战,方淑敏在初期的销售工作中确实压力不小,但她从不抱怨,总是自愿接受更多挑战的机会,哪怕是别人需要的时候帮助打下手。

她觉得这样才能锻炼自己的综合能力,快速追上老人,并让自己尽快脱颖而出。

为了让方淑敏尽快熟悉销售流程,并且对业务介绍的思路和方法有一个清晰的认识,魏晨安排了两个老客户让方淑敏独立做跟踪维护。

三个月后又安排了两个刚开发的客户让她独立跟进,为的是让他学习在与客户建立信任关系的过程中,如何把合作重点准确传达给客户,培养自身对客户心理和购买动机的正确判断,学会准确捕捉客户的需求信号,清理客户的利益点和沟通思路,寻找服务价值给客户带来的利益点。

魏晨确实没看错人,方淑敏也没让魏晨失望,确实聪明,并且有很多独特的想法和风格,以及过人之处,在行业大客户销售方面上手很快。

在1991年底,魏晨安排的那两个当年开发的客户,顺利完成了合同的谈判和签约。

为了庆祝自己的在销售工作中取得的初步成绩,梁伯阳带着方淑敏来到了后海。

方淑敏在工作之余最开心的,就是和梁伯阳在一起的两人世界,分享心得和相互交流。

哪怕再忙,后海北沿的雪涵咖啡屋,依然是他俩每周末必去的地方。

因为那是他俩在燕京大学上学期间谈恋爱约会的地方。

热门小说推荐
楚君揽我阅九州

楚君揽我阅九州

她是医术世家人人唾弃的废物草包,却被未婚夫陷害。神秘狂傲的男人丢下一枚戒指给她这是定情信物,放心,本王会娶你为妻。谁知她左等右等,竟没等来他。她顶着个废物的身份遭受世人的鄙夷,本以为她将陷入泥潭,却绽放风华,变身为天才神医。就在众人都以为她嫁不出去时,那天潢贵胄的男人突然带着金山银山上门提亲本王说到做到,前来娶你为妻。谁知她却冷冷摇头不嫁!...

重生七零团宠小福星

重生七零团宠小福星

书海阁小说网免费提供作者木九九的经典小说重生七零团宠小福星最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说刘珍珍穿成了七十年代中期懦弱又愚蠢的农家女,上一世原主被渣男骗财骗色,最后还被渣男害死,下场凄惨。她穿来的时候,正碰上渣男刚骗走她上达学的指标,刘珍珍一不做二不休,干脆来了个釜底抽薪,下场凄惨的人变成了渣男。穿越后的刘珍珍一直有个目标,那就是成为这个年代的超级大富婆。然后,她遇上了真正的百万富翁。就你?百万富婆?不如回家种红薯。刘珍珍冷冷一笑。后来的许生安老婆,我错了唔,真香。...

无限觉醒之分裂

无限觉醒之分裂

圣杯!?我的!!!五灵珠!?我的!!!炼妖壶!?我的!!!所有我感兴趣的统统都是我的!!!无限流小说QQ交流群758907150...

仙道厚黑录

仙道厚黑录

雪峰新书星空风暴已经上传,书号1759235,请大家大力支持,雪峰这里先说谢谢了。让票票和推荐来得更猛烈一些吧!...

神秘宝箱

神秘宝箱

神秘宝箱由作者长公主创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供神秘宝箱全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

仙尊佳婿

仙尊佳婿

昔日仙尊喜得神秘断剑,却未料断剑太过逆天引来雷劫,肉身被毁,灵魂穿越成为李家女婿,凭借前世记忆,强势崛起,李家也因此声名鹊起。PS(小烟推荐)...

每日热搜小说推荐