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第十九章 偶像效应和冲动消费(第2页)

“偶像效应?”

“冲动消费?”

“不错,人是社会性动物,行为具有模仿性,往往盲从于权威和偶像,南京城的勋贵便是偶像和标杆,具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下,会很容易产生无计划,无意识的冲动消费行为!”

唐鼎顿了顿:“简而言之就是大家都在买,所以我也买!”

“那事后他们反应过来,岂不会觉得很亏,说不定还会来找咱们退货呢!”

阿福不服气的说道。

“哈哈哈哈!”

唐鼎笑了。

“你笑什么?”

“你知道为何我明知道很多人买不起香皂,还让流民去宣传吗?”

“为啥?”

“因为买不起也是一种价值!”

“我明白了!”

沈月目光闪烁:“是虚荣心,他们买的不止是香皂,更是别人羡慕的目光,这也是为何你要限购的原因,只有供不应求,才会有买到就是赚到的感觉!”

“沈老板果然聪慧!”

唐鼎点点头。

他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。

也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。

“东家,马上就要售罄了。”

“我看见了!”

“真不卖了吗?还有这么多客人……那可都是钱啊!”

沈月目光扫过狂热的人群,皱眉。

“唐公子,你的饥饿营销我可以理解,但是这么多客人今天白跑一趟,难免会心中产生不悦……”

“所以,我准备了第二套方案!”

唐鼎眯眼:“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧!”

“对啊,我早就想说了,五百块香皂为什么要定一千套袋子!”

阿福瞪眼。

“谁说那五百个是装香皂的!”

“那用来干啥?”

唐鼎幽幽一笑:“福袋!”

“福袋,那是啥?”

“沈老板,店中可有挤压的胭脂水粉,珠宝首饰?”

“有!”

“很好,取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋,做好记号,其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗,等一会香皂售罄,把这些福袋拿出去以两百文一个出售!”

“什么?两百文一个?会有人买吗?”

“为什么不呢,两百文就有机会获得十两的珠宝,这叫赌徒心理!”

在唐鼎的吩咐下,五百个福袋很快包装完成。

“什么?售罄了!”

“各位客人,实在是不好意思,小店所有香皂都卖完了!”

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