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第四百三十六章 时代进步的钥匙（第1页）

在凌点网的运作机构中，项飞任董事长，田麦穗是总经理，而老优和钱落梅则是分别是内容编辑部和企划办公部经理，田二锤当仁不让地成了运营维护部经理。

和出版社的谈判由项飞牵头，田麦穗和老优负责具体工作，开会后的第二天他们就开始紧张工作。

但是谈判并没有想象中的顺利，总结原因有三点，首先凌点网是新网站，影响力没那么大，大牌出版社根本看不上；其次，没有真金白银放在面前，靠网络点击挣分成，这样的吸引力太小；还有一个重要原因，出版社是传统发行机构，网络是新兴发布平台，二者存在新旧交替的必然矛盾。

当前文学网站替代不了出版社，毕竟实体书的市场依然存在，人们对纸质书的阅读习惯还将存在很长一段时间。但是文学网站的存在，确实分流了不少读者，尤其是年轻人，所以出版社在一定程度上对文学网站有仇视情绪。

甚至这种仇视情绪也蔓延到传统作家和网络作家之间，以前的作家很辛苦、费劲巴力写出作品，寄给出版社诚惶诚恐地等待消息，一波三折、千转百回才能出版发行。现在倒好，毛都没有长全的年轻人随便写点东西，就可以在网络上发布被读者看到，太简单、太容易，甚至太无耻，凭什么？

心理因素之外，还有一个主要原因——网络文学质量上不去。

错别字非常普遍，写文太散乱，没有表达的主题，选取的素材光怪陆离，不谈传播个人独特体验和思考，只为博取眼球。

太媚俗、太天马行空、太无耻。

出版社代表传统势力，文学网站代表新兴势力，二者之间必然有矛盾，有斗争。

经过两天，跑了两家出版社，都被婉拒，没有任何结果。

三个人垂头丧气地回到水云间，钱落梅看到三人这个样子，心里也猜到大半：“出版社不认可咱们的协议？还是对分成有意见？”

“都不是，他们压根就看不上咱们，粗略看下协议就直接拒绝，都不给咱们商量分成比例的机会。”老优满怀惆怅地说道：“你说他们怎么就这么牛呢？有挣钱的机会还往外推，他们和钱有仇？”

“他们不是和钱有仇，是和咱们有仇。实体书才是他们的利益根本，把版权卖给咱们网站，买实体书的人肯定就少了，咱们的那个分成能弥补他们的损失吗？人家肯定考虑这一点，目前凌点网还没有流量，咱们无法给他们一个权威数据做参考，他们能不拒绝吗？，”田麦穗分析道。

项飞无奈地点了点头：“这是主要原因，出版社和网站虽然有敌对情绪，但是如果利益绑在一起，这种敌对情绪自然消失。问题是咱们没有经验可参考，不知道采取什么样的手段和他们绑在一起，导致现在束手无策。”

听了他们的话，钱落梅挺着肚子走来走去，直到被肚子里的孩子踢了一脚，痛的哎呦了一生，继而笑着自言自语：“点点，你是不是嫌你妈笨呢？还踢我一脚。为了生下你，妈妈不知道要忍受多少痛！”

听到钱落梅的自言自语，项飞猛地站起来：“落梅姐你刚才说什么？”

钱落梅被项飞的话懵住，仔细回想了下刚才的话：“我说点点嫌我笨，踢我一脚！”

“不是这句，后面那句！”

“为了生下他，我不知道要忍受多少疼？”钱落梅一脑袋浆糊：“是不是这句，这句话怎么了？犯忌讳？”

项飞摇了摇头，扶着钱落梅坐在椅子上：“得忍住疼才能生孩子，同样，这次合作咱们也得忍住疼才能谈成！”

老优一听笑了：“怎么忍住疼？咱们三个过去让他们打一顿？”

“不是这个疼，是那个疼，割心头肉一样的疼！”项飞解释着。

“我明白了，你说的是花钱，除分成之外还花钱弥补他们的损失，用咱们的心疼换他们的合作。”钱落梅醒悟道，却仍然有所担心：“但是花多少钱呢？咱们知道他们能损失多少？”

“他们每年应该都会定出版计划，这一年哪些书需要出版应该能拉出一个单子，凡是这个单子上的书只要咱们用，都出一笔补偿金。用一批单子上的书，再用一批单子上没有，但是他们有版权的书，后者咱们就不需要付补偿金了，这样应该能签下协议！”

“那咱们不就亏了？”老优真像割心头肉一样疼：“还没卖出去东西就付钱，咱们是不是有点傻？”

田麦穗冷笑一声：“这好办，既然出补偿金了，分成比例上就少给他们三成，反正这钱虚无缥缈他们看不上。但是这么办的话，必须保证咱们用的书有流量，要是没人看还是赔本！”

“对就这么办，麦穗姐，你的话让我想起一个故事，关于拆迁方面的。有个钉子户死活不搬迁，多给10万都不挪地方，后来有人想了个主意，送了一辆小车，结果钉子户搬了。但是那辆小车总共才花了8万块钱，算来算去那钉子户还少要两万。”项飞笑着说道。

“你的意思是出版社鼠目寸光，只盯着眼前是吗？”钱落梅也笑了。

项飞摇了摇头：“不是，咱们大多数人都是这个毛病，只相信自己看到的利益，而不相信事物潜在的巨大价值。当前利益是即时满足，潜在利益是延迟满足，现在的人们太看重即时满足，把延迟满足放在了次要位置，但是后者才是事业成功、时代进步的钥匙。”

在座的每个人都点了点头，仔细思索着这句话，冷不防被突然进来的田二锤打断：“到饭点了，去吃饭吧！”

这时老优站起来，拍了拍项飞的肩膀：“哥们，现在吃饭是即时满足，明天再吃是延迟满足，你想什么时候满足？”

“你大爷，我什么时候都想满足，以后的饭管得了今天的饿吗？”

“你不说延迟满足是事业成功、时代进步的钥匙吗？”老优仍然不依不饶。

“滚，是延迟满足，不是延迟吃饭，延迟满足首先得保证自己不被饿死！”

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