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让卫东不留情:“但如果没有董雪莹来求我去弥补,结果就是这样,七个乡数千农户种出来的柑橘没有收成,甚至上万沿江农户打得双手绽开都是血,拼着寒冬到处都是迸口敲碎如山的碎石没人收,谁的错?”
尤启立明显也动气了:“如果不抓我!
这些合同就会正常完成,所有人都会得到他们该得的回报,你说是谁的错?”
让卫东笑起来:“喏,我刚问了,你的心态调整过来了吗,你还是坚定的认为你没错,错的都是市里面顽固守旧不肯改革,对吧?”
能成为大神,超级大神的人必然非比寻常。
哪里是刚才的阿猫阿狗可以比,尤启立瞬间就笑了:“原来你是给我下了个套儿,对,我是这么认为,但我调整的心态是不与蠢货争长短,我们只争朝夕的去抓住机会。”
说到最后还是有点激越慷慨,也算把情绪释放出来。
让卫东一直都很平静,不受影响:“到底是标新立异,获取热度流量充当改革网红,还是踏踏实实的专注做事,从局部到整体的一点点去改变,这种路线之争我不跟你辩驳,你是理论高手,我喜欢实践,就好比我一直努力还是要把你弄出来,不管这符不符合你的构想,这算是我跟董姐对你的承诺,剩下就是你的事了,需要协助、合作都是你的选择,随时可以找到我们。”
尤启立果然精准:“网红是什么意思?”
哎呀,刚才说漏了嘴,但这似乎也说明尤启立默认了标新立异,听懂了热度流量的含义。
让卫东随口:“我在全国各地跑,偶然听到的说法,这么大的交际网、人脉圈,某个点被众口传诵不就红起来了,简称网红。”
尤启立慢慢咀嚼这句话:“卫东,我非常惊讶你的聪明跟踏实肯干,但你要明白这是个领导意志大于一切的局面,你这些成功局面里,也有不少来自于这方面的沾光吧,譬如这奇迹般的自由市场。”
让卫东哈哈大笑,是真的欢畅。
因为他学到了:“对对对,谢谢你的提醒,作为回报,我把我的真实感受也分享给老大哥,我先说结论,不可否认领导意志大于一切这个现实,但是,重点啊,千万不要把这当成目的,这只是锦上添花,做大做强的助推器,根子还是要在打铁自身硬,这就好比锄头没有最前面的铁镢头,后面什么杠杆,挥舞姿势,啥都是白费,你自己有没有真钢可以咬下硬骨头。”
换尤启立认真倾听了,不过他就不可能有那种崇拜、震惊、难以置信,而是专注的汲取。
让卫东不隐瞒:“我是从卖腊肉开始的,也就是当你们在贸易行吹牛逼,树大招风的时候,我带着人每周偷偷去趟江州卖一两百斤腊肉,所以那时候我已经比你有更多的自有资金了……”
尤启立有点恍然,好像也有点反省。
“你们喜欢吹嘘,希望从海量的供销信息中抓到恰好两条线连接起来,赚取暴利,我选择的是有了一边的线头子,再花点笨力气去找另一边,譬如你小册子上有个找有色金属的江浙厂,我在江州卖腊肉的时候就顺着街面找到生产厂促成交易,这帮助我的资金积累上了个台阶,更重要的是让我走出去看到了大城市的情形。”
尤启立不用记,他能感知到让卫东的真诚,就慢慢点头理解:“所以这次我也觉得要出去先看看。”
“当然也要抓住信息机会,在运送有色金属的过程中,我得知相机厂有需求,找上门去……”
让卫东是真的没有藏私,甚至某种意义上他在告知尤启立自己的真实战力:
“我对那种几百块,配齐零件上千块的高级相机毫无兴趣,但既然能做出来29元的廉价相机,哪怕我每台只赚五元,那么关键就成了怎么高效大量的卖出去尽可能多的相机。”
尤启立轻轻鼓掌,重要的不是这件事,而是这种思维方式。
无比珍贵。
“所以我首先选择带人去西湖边上兜售,每天卖个几百台不成问题,每天都有新游客,相机几乎是任何看到西湖的游客都会选择的刚需品。”
让卫东这时候已经不怕被人抄袭“西湖销售”
了。
甚至去西湖卖别的,可能还是个坑人的大陷阱,根本卖不掉。
卖相机嘛,估计已经没法撼动爱克斯相机的低价优势了:“但仅仅每周两千台的交易量是不足以撑起全厂,或者说让我获得对厂家的话语权,所以趁着去完成你们的北方油脂合同,我带着人一路向北到平京,到这时候,你必须承认我所有的努力,跟领导意志无关吧?”
尤启立点头:“受教了,然后呢?”
然后才是让卫东有意无意的陷阱:“然后我才发现大学生是个巨大的宝库,我从平京开启了建立全国高校销售人员的模式……”
好了,尤启立从此以后也基本上只招揽大学生作为自己的部下了。
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