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第68章 40万和50万（第2页）

“小莫啊，铁叔呢也不知道怎么感谢你，小小礼物给你们两个晚辈，千万不要拒绝！”

一看商标就知道是两块手表，“铁叔，我可不会拒绝的！来的时候我还和丽丽说了，铁叔送礼物的话，二话不说，直接收着！哈哈哈。”

“哈哈哈哈。”

“对，铁叔给的礼物，收下就是了。”铁老板本身就是豪爽的人，就吃莫海这套反应。

一餐晚饭下来宾主尽欢；礼物也收了，莫海也提醒铁老板，市区内其它一些零售市场，该抓紧也要抓紧，2个月了其它人或多或少都会反映过来。

毕竟这是主动降价销货，这次就是打了过年前后市场反应慢一拍的时间差，3月份之后肯定不会那么容易了。最大可能就是进入价格战。

一旦进入价格战，你要有引流机器，来抢消费的耳朵和眼睛，这款机器的价格打到最低，功能不用太多，主要目的就是用低价来让消费者愿意主动问你，这样才有推广其它利润的产品。

铁老板听得个半迷糊，莫海只要用商铺人流量举例说了一下“引流”在价格战的重要性。

其实这是后世互联网非常重要的词汇，一个商店没有流量啥都不是；一个商店有了流量就是一坨泥巴都能卖出去。

莫海当然举个例子，“我有款399元的验钞机，而天明最便宜499元；你是消费者，你是问我这399元的？还是去问天明499元的？绝大部分普通消费者都是愿意先了解399元，然后我在推其它价格做对比。你买399元的，还是买其它的机器我都不亏。”

铁老板茅塞顿开，低价无利润抢客户，功能对比卖有利润的商品。今天这小3万块钱没有白花！两块情侣表就是两万多，一顿饭又是1000多。

看着发票写着t家情侣表总金额28888元，莫海也是下了一跳，这铁老板分钱思维开窍之后真的豪气！

谭姑娘还在试表，看着这价格连忙取下来放进了礼品盒中。

“是不是太贵重了？”这算是谭姑娘有生以来最贵的礼物。

“没什么，和他赚的钱比起来九牛一毛。”让谭姑娘把心放肚子里面。

“我还是戴你送的这块，这两块你都放你那里，有机会我们一起戴。嘻嘻。”谭姑娘乖巧可爱的笑了笑，莫海忍不住刮了一下她的鼻子。

莫海知道谭姑娘的意思：当莫海也需要戴表的场合，她会和他一起戴情侣表，因为她知道莫海对戴表真的不感兴趣。

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两个人回到学校寝室，莫海在琢磨这40万怎么用掉，自己卡里面本身还有几万。

最近抢盐的有点儿猛，今天路过省又多超市时候一大堆中老年人都是一大袋一大袋的提着加碘食盐。

随着有了“非典”这个中文简称，市面上就传言要吃加碘食盐，莫海可是知道有的抢盐大户抢的盐吃了10余年……

自己的口罩下周就要开始动了，还得去忽悠忽悠灯姐老爹。想着这些，连杜敏的短信都没理，直接睡了。

3月2号，周末。王锋和汪云生两人多早就去上班，用他们昨晚说的话，就是这两天有钱的学生太多了。昨天搞定了4个队的样品预定，还收了3个队的服装款。

莫海当时就惊讶得说了一句，“握草，这些学生这么有钱？”

莫海9点多到门面，一直忙到中午。上周几个买了样品的周末选好了款来付了钱，就等着下周过来拿货。验钞机哗哗哗的声音，几个人怎么听怎么舒服。

下午更忙，老板娘都来帮忙了，隔壁初中的两个队由家长带队来砍价。

“两位姐姐，我们的价格是到处都能问到的最便宜了，真的不能再少。”

“都是你们后面学校的娃儿，说来说去都是邻居，打个折我们让娃儿们给你们宣传宣传。”一个家长直接接话。

“就是啊老板，你看后面这个初中还是有2000多人，你们的衣服便宜、质量好，我们肯定都会多介绍的！”另外一个家长又继续说。

两个人就和唱双簧一样。

“这样嘛，两位漂亮姐姐，价格我不少，卖39的球袜我送每个人一双，这算是变相降价了，原本送一个队一个足球，我再多送一个。如果你们还砍价也就没意思了。”莫海无奈的让了步。

两个队凭空捡了便宜，海力体育也收了两个队的衣服款然后开了收据收据。莫海直接抱了四个足球，先把赠品交出去，几个家长更加欣喜。

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