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第181章 你怎么哭了（第3页）

皓月：”苏总，您希望总价打多少折呢？”

苏向南：“10%！”

这个资本家！一下子砍掉40万！不可能！公司也接受不了！不过，和他谈判得用策略。

皓月问：“苏总，万腾采购这个方案，目的是为了什么？建立一套有效的机制，完善你们的管理，使万腾的绩效更上一层楼对不对？您砍掉这40万，我就要砍掉一些顾问预算，但这样做出来的质量会受影响，您愿意吗？”

苏向南双臂抱胸，往椅子上一靠，一脸轻松：“我不管你派什么级别的顾问过来，最终你们的输出成果，必须达到我满意！否则不会通过！”

通不过，尾款就拿不到，那和打折也没啥区别了。年轻的老狐狸！

不过，皓月是有备而来的。前面这些话是预热。

她问苏向南：“苏总，这个项目，其实是两个阶段。第一阶段，‘爱思哲’做出解决方案。第二阶段，‘万腾’执行落地。某种程度上，第二阶段更重要。因为再完美的方案，如果执行不了，前面400多万就全部浪费了，是这个道理吧？”

看到苏向南点头，皓月继续说道：“‘万腾’是个劳动密集型企业，集团管理层还好，下面子公司学历普遍偏低，老人居多。改革，势必会遇到各种各样的阻力。与其我们讨论第一阶段便宜多少，不如把焦点放在第二阶段如何执行下去。否则400多万就会浪费掉！”

这一番话，显然打动了苏向南。见他神色认真起来。皓月说出了她的最大诚意：“苏总，为了保证这个项目彻底发挥价值，我们为’万腾’量身定做了一套特殊的售后服务，这套服务的价值，绝对超过40万！“

”哦，说来听听。”

“项目结束后，我们派出两个顾问，辅导你们执行落地。每个月1次，每次一天，为期半年，共6天次。超过半年后，如果还需要辅导，就只需支付顾问费就行了。“

这个方案彻底打动了苏向南！

是啊，执行落地，那400多万才不会浪费。绩效才能真正提升。这才是“万腾”的最终目的。

最后，双方达成一致意见：总价不变，5%的尾款在项目结束后一周内付清。之后，“爱思哲”给万腾提供半年的辅导。帮助他们执行落地。

只是辅导变成每个月2次，一共12天次！苏向南占了点便宜。

这时菜和酒都已经端上来了，苏向南给自己和皓月斟满了一杯清酒，举起杯说：“那，为咱们的成功合作干一杯！”

皓月欣然同意。她真的很高兴。现在，她算一个全能型领导了。喝的了酒做的了业务。

”不过，我还有一个要求！”苏向南放下酒杯，眸子深深地看向皓月。

“什么要求？”

“这个项目，必须你来做小组负责人。”

皓月稍稍犹豫了下：”为什么？”她是不参与具体项目的。

苏向南酒杯举在唇边，微微一笑：”因为我喜欢和江总这么聪明能干的人一起工作。”

皓月收下这个“马屁”，举起酒杯，和他碰了一下：“谢谢苏总肯定。但我需要和乔总商量下。”

项目负责人，主要职责是在两方协调项目组的工作。开工前几天事情多一点，后续每周去一次现场就足够了。只是皓月的管理工作也很繁重，需要乔本华来决定。

大事定下来，再聊的话题就轻松多了。菜没吃两口，两个人已经干了好几杯酒了。

这种酒，喝在苏向南嘴里，就像喝水一样，一瓶又只有半升，所以他一上来就点了6瓶，口干了就喝一杯。

皓月吃西餐时，也会点杯开胃酒、鸡尾酒啥的，但到底能喝多少不清楚。只觉得这酒，喝在嘴里，不冲，清淡中带点甘甜，很好喝。便放心地和他干了几杯。

不一会儿，皓月白皙的脸颊染上红晕，灵动的双眸此时变得波光迷离，似一潭深不可见的泉水。

她抬起纤纤手指，摸了摸自己的脸颊，说：“我好像不能再喝了。”

看着她桃花般的面容，苏向南却起了顽皮之心，想试试她的酒量到底如何。于是柔声劝道：“这酒没事儿的，越喝越清醒。”

”真的？”皓月拿起酒杯，又和苏向南干了一杯。

放下酒杯后，她歪头想了想，忽然咯咯一笑，双手拍在桌上，又伸出一根手指，轻轻点着他说：“你骗我！你真坏！”

好听的声音里，仿佛带着钩子，钩的苏向南的魂儿，都跑到她那儿去了。但突然，他看到了皓月无名指上的戒指，便如冰水当头浇下，脸色也冷了下来。

他抓过皓月的手，盯着那枚指环，酸溜溜地说：“结婚也不买个钻石戒指！真小气！“