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第十二章 商户（第2页）

“方相堂百货”在长沙开了五家分店，每一个都是摆在了城区繁华街道，一看建筑物就知道租赁的是那种最贵最贵的城市综合体临街裙楼。

羡慕不来，谁叫人家是日资跨国连锁企业，有钱啊。

其实日资企业办的百货店，依然跟本土企业办的商场一样的，货架上的商品真正能有多大区别啊？你能在方相堂百货购买到的大多数产品，其实在别的商场也不见得就一定找不到。

而且他这里卖的同等东西，价钱还比别的商场要贵上那么一点点。

然而居然还有络绎不绝的客流。

人家有质保啊，小日本跟你本土的商场超市站在一起，他就敢放狠话说我货架上的洗衣液绝对不是河北省乡下作坊里头勾兑出来的，还有那卖酒的货架，一般人就更看不懂。

你们平时逛店子，茅台和五粮液一般都是放在比较靠近的位置吧？因为一般的商场会将这些分类为“高档酒”，尽量码放在同一个角落，供“同一类消费群体”方便挑选。可是在方相堂百货的白酒区，茅台和五粮液的货架相隔得天远地远，跟茅台摆在同一个区域的有湖北的白云山啦，湖南的武陵少将啦等等，价钱似乎都不在同一个档次。而五粮液那边也是一样，五花八门地怼在一起。

后来有人实在是想不通，而且特别是一些逢年过节要给各个山头拜节送礼的消费者，他采购起来觉得不是很方便，就去问方相堂百货的售货员说你们为啥要把售卖的酒摆成这个样子。

售货员一般是这样回答的：您是单位买酒要拿去送礼的么？如果不是自己喝或者不是送亲人的话，我建议您去街对面的某某商场采购，那边的价钱划得来一些。

卧槽，哪有这样做生意的。

的确，那个提问的消费者他自己并不是一个酒鬼，他是他们单位的采购员，需要用公费采购一批名酒拿去孝敬各个有关部门的。

但是他不死心，还是反复纠缠那个方相堂的售货员，一定要知道这里的酒水为什么要采取这么一个奇怪的摆放方式。

售货员没解释太多，只是用手指了指悬挂在两个白酒区域正上方的指示牌。

挂在茅台为核心的那批白酒正上方的牌子，写着“纯粮固态法酿造”；

而挂在五粮液这边的，那牌子上写着“液态法发酵”。

这就如同那些粮食和油料，要标注“转基因”还是“非转基因”一样，在科学界尚无权威定论出炉之前，我当然不会凭借朋友圈里那些小道消息，和网络谣言去妄自评判哪一种是对人有益，哪一种又是对人有害。但至少，我可以保障消费者的知情权，所以方相堂百货选择了这样一种分类货架的方式，明码标签供消费者自己选择。

不得不点个赞：良心企业啊。

“你好，我姓徐，我们预约了相总。”来到了方相堂总部的接待前台，礼貌地递出自己的名片。

“哦，您好……那个，请问您预约的是大相总还是小相总？”前台的小美女被徐步摇那张帅脸给惊艳到了，说话有些不是太顺溜。

方相堂百货株式会社，聘请了中国人出任湖南省区的CEO，这样和当地市场打交道当然就方便些。

“喂，步摇，她说的什么‘大象’、‘小象’是啥意思啊？”陈葭完全没有听懂。

“哦，对不起，是我没有说清楚，我们预约的是小相总。”徐步摇回头跟陈葭解释说，“方相堂百货在湖南省区的CEO，是一对双胞胎，他们姓‘相’——这个姓氏很少见，全国加起来好像都不到二十万人，哥哥叫相子谦，他们内部称为‘大相总’，弟弟叫做相子尚，一般就喊‘小相总’。”

“两位这边请，我带你们过去。”前台小姐的情绪总算恢复了稳定，笑盈盈地扭动着身姿，带领徐步摇和陈葭七拐八绕走进了一间办公室。

“嗬，原来两位相总都在啊！”徐步摇的话音刚落，陈葭就呆住了。

没法子不呆，她眼前的那一幕实在是太美了。

两个如同是精雕细琢工艺品般的超级男神出现在了自己面前，关键是，她根本就无法区分，这两个人无论脸蛋还是身材，包括着装、发型，根本就是一模一样。

同卵双胞胎！

徐步摇却已经将手伸向了其中一位，笑着说：“尚总，昨天我们约了的。”

两个人握手的时候，另外一位倒是一脸的惊讶，“步摇总你眼力倒是挺毒啊，很多人都分不清楚咱们哥俩的，你好像也就只见过我弟弟一面吧？”

说话的是相子谦。

“哈哈，侥幸，侥幸。”徐步摇打着哈哈，他总不能告诉人家，自己是凭着嗅觉来辨识对方的吧。

宾主围坐在茶几旁的小沙发后，相子谦亲自烧了一壶黑茶。

“你们的设想我已经和哥哥聊过了，事情当然是好事情。”相子尚首先说，“毕竟也算是给我们商场扩充了消费半径，你们的持卡用户也成为了我们商场的潜在的消费群体嘛。所以今天我主要想听听你们这方面的合作设想。”

“相信像方相堂这样的实力品牌，找上门来寻求合作的发卡机构应该不止我们一家了。”陈葭倒是先开口了，“我们呢，创业时间不长，所以对于合作商户在相当长的一段时间内，肯定是不会赚取交易手续费这些东西的。”

“嗯，这一点我想到了。”相子尚点点头，“其实不单是你们这样的初创型机构，就是一些老牌的发卡商，跟我们谈判的时候也不会提说要收取手续费的。”

“这么说吧，”相子谦也突然说话了，“这个事情我已经汇报给了集团总部，日本那边回复给我的建议是，我们方相堂是全球性的日资连锁品牌，为了保证消费者高端体验感，开设在全球各个地方的分店，我们不可能让收银柜台上密密麻麻挤满各种各样的POS机和五花八门的支付设备，那样子人们看上去就会觉得很低端，跟小超市街头便利店似的，对我们的整体品牌形象会有很大的影响。换言之，不同类型的支付方式，我们只会选择跟一家机构合作。比方说非接触移动互联网支付，我们就选择了和腾讯的微信支付合作，而没有接受支付宝。所以在预付费购物卡方面，我们也打算只选择一家来合作。”

“因此，两位相总是想要知道，我们国侍无双凭什么能拿出比别的发卡机构更具竞争力的东西？”陈葭笑了。

“就是这个道理，虽然说起来不是太好听，但事实如此，如果大家的条件都一样的话，我为什么不选择一个老牌的，已经有大量现成用户积累的单位，而要选择你们这个今年刚刚拿到支付牌照的新公司呢？”相子尚给徐步摇和陈葭满上一杯茶，笑盈盈地等待他们的回答。