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第三百八十章 美国攻略（第6页）

at≈ap;t，移动用户数7010万；

verizon（威瑞森），移动用户数6570万；

sprtnextel，移动用户数5389万；

t-obilea，移动用户数2870万；

在网络方面

at≈ap;t和t-obilea，运营的网络都是gswcda；

at≈ap;t在2005年12月开通了全球第一张hsdpa网络；

t-obilea则正在将其网络升级至hsdpa；

verizon目前在导向gs道路上的演进技术lte；

sprtnextel目前的选择为wiax。

美国的手机销售渠道比较特殊……

几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90以上！

这主要是因为，

运营商为手机销售提供大额的补贴。

一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……

比如一部售价649的手机，

verizon和t-obile许诺入网补贴325！

此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。

与此同时，

针对美国普通民众缺乏存款的情况，

运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。

在这种情况之下，

几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。

所以，我认为xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！

目前四大运营商中，

我们已经和第一大运营商at≈ap;t、第二大运营商威瑞森（verizon）都进行了接洽。

at≈ap;t目前已经和苹果达成独家合作……

不过at≈ap;t手机业务部门（cgur公司）总裁斯坦·西格曼（stansigan），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。

不排除at≈ap;t会同时推广iphone和xphone的可能性……

verizon方面……

总裁丹尼斯·斯特里格尔（dennisstrigl）表示，希望能够和波总亲自面谈。

第四大运营商t-obilea。

波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。

第三大运营商sprtnextel……

在05年购nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。

他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”