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第二百二十七章 老黄的霸气（第2页）

省：依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。

通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间。

这个价格要比3C实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%。

所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新Slogan，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。

并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗Logo。

他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。

与易趣的价值链整合模式不同，

淘宝的C2C业务，采用的是开放平台模式。

由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。

易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。

年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高。

淘宝的主要用户群体则更加广泛。

年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。

还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。

因此，奥美为淘宝设计的Logo，则是一只白色的卡通猫。

他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。

隋波对此，也是颇感有趣。

好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了……

变成了“猫狗相伴”！

因为有着先入为主的印象。

所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的Logo设计，就都被隋波否掉了。

就定了奥美的方案……

…………

大促不是简答一句话的事。

要和大量的厂商沟通，商量促销政策，提前备货；

要做技术后台的调整，比如价格、支付体系，下单流程的修改，各级活动页面的开发，商品主页的调整；

市场部也要根据促销节奏，进行全网，甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划，提前预定版面；每个阶段的宣传重点，都需要时间来做准备和策划；

这其中，最重要的无疑是和厂商的沟通。

促销最重要的就是要有货，库存没了，如果厂商不供货，麻烦就大了！

而现在易趣在全国的仓库里，实际库存是健康库存。

所谓健康库存，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康，主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。

也就是说，按照易趣现在14天的库存周转，全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。

如果大促的效果非常好，销量激增，可能一两天就卖光货了……

而厂家的生产计划是早就确定好了，各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。

易趣大促的销量涨起来后，临时生产是肯定来不及的。