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第516节（第1页）

&esp;&esp;大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”

&esp;&esp;零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。

&esp;&esp;安夏只听说过投标，没有亲自做过。

&esp;&esp;其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。

&esp;&esp;谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……

&esp;&esp;她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。

&esp;&esp;就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。

&esp;&esp;刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。

&esp;&esp;另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。

&esp;&esp;“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。

&esp;&esp;这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。

&esp;&esp;根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。

&esp;&esp;安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”

&esp;&esp;刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。

&esp;&esp;刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”

&esp;&esp;刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。

&esp;&esp;“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。

&esp;&esp;刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”

&esp;&esp;“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。

&esp;&esp;刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。

&esp;&esp;安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”

&esp;&esp;刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。

&esp;&esp;反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”

&esp;&esp;现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？

&esp;&esp;要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。

&esp;&esp;要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。

&esp;&esp;刘佩佩等待安夏的决断。

&esp;&esp;“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”

&esp;&esp;领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。

&esp;&esp;但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。

&esp;&esp;安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”

&esp;&esp;刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。

&esp;&esp;转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。