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第六章 薪酬中透露出的猫腻（第1页）

第六章薪酬中透露出的猫腻

尽管你可以豪迈地说：“咱不谈钱，俗！咱不在乎钱。”

但是我相信，每个人的心里都是在乎钱的，否则你工作的意义何在？

事实上，钱确实是一个让人头疼的问题，凡事只要一碰到“钱”就会变个味儿。

因为，钱是衡量我们价值的隐形标准，钱是我们生存的重要东西，钱可以让我们生活得更加美好。

正因为这成为大家人人皆知的道理，所以钱变得更加隐晦、更加含糊。

公司设定了薪酬保密机制以“稳固”军心，公司还偏好暗送红包以激励员工，但是更多的时候，我们却感觉到自己的薪水正在无声无息地减少，那么，我们的薪水哪去了？

56.透过薪水看出你的职场价值

某公司欲在尚未毕业的大学生中，招聘一位职员，有四个应征者初选过关。

总经理要求四人各写一个求职意向，并且注明所希望的待遇。

甲写道：“我的月薪要在三万元以上，否则不予考虑。”

乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子。

吃不饱，有何力气工作？”

丙写道：“总经理，我对薪水多寡不太看重，但要给我锻炼的机会；如能有让我锻炼的机会，不给钱也无所谓。”

丁写道：“经理，月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少。”

总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。

有人不解，问他为什么不选其他三人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。

甲对薪水看得太重，他凭什么要求每月薪水三万元以上。

这种部属只会为薪水工作；乙是典型的只为领薪水吃饭，没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了；丙则是野心太重，对薪水满不在乎而只求锻炼而已，这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间后就会跳槽而去；丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉，让人觉得值得信赖。”

这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上，就看出部属的心理特征和个人特质。

所以，部属的薪水观直接影响到上司的看法。

而事实上也确实如此。

一提到加薪一事，几乎所有人都会触犯同一错误。

他们认为自己应该得到加薪，因为这就是自己应得的报酬，或是站在个人角度上考虑，自己确实需要增加一笔收入，事实是，你的老板并不在意你应得与否，更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入，他唯一所关心的是值不值得在你身上继续进行投资。

薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的艺术，都反映出你的职业素养。

谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。

遗憾的是，大多数人对这一点都认识不清。

谁不想获得高薪呢？

对上司表现出诚心、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？

当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来体现。

公司并不关心你的付出价值几何，同样也不会关心此时你缺钱与否，这不是他们的问题，他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。

你认为自己较之他人更为聪明，理应多获取一部分工资，或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车，囊中羞涩，不过这与公司无关，更与你的工作无关，你必须要向公司证明，你自己的利用价值。

然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不清的原因。

比如，有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。

个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。

这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。

如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。

事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。

当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”，耍上“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。