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第34章 信任（第1页）

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“你也别想太多，我们已经尽力了。再说了，佳佳她们虽然比上不足，但比下有余，就她们现在的条件，比我们小时候可好太多。”

没一会儿，路一航来到主卧，看了眼情绪仍然不佳的裴静，出言相劝道。

裴静知道他是安慰自己，可惜这番话只让她觉得自欺欺人，更让她觉得自己无能。

不，既然把她们带到这世上，就应该尽力给她们最好的。

等到王玉梅将昕昕接过去，裴静便打开电脑，开启错时差上班模式。

从成千上万客户资料的筛选，到精准目标客户的锁定，关键人的联络突破，再到千辛万苦费尽心机的个性化推广，到最后得来的却是对方一句：“对不起，我对我们现在的供应商很满意。”

这已经是很好的结果，还有直接不搭理，加入黑名单，或者直言请不要再联系的。

但裴静并不气馁，为了孩子，她没有气馁的余地。

许多事情，都不是一蹴而的，她相信，只要她不放弃，就能与客户之间，一点一点搭起信任的桥梁。

是的，她已经发现，如今做外贸不比从前。

如今的客户，不只看你的产品，你的价位，你的实力，最最重要的，是看双方之间的信任度。

比起B2B跨境电子商务平台兴起之初的利润至上，到后来的产品至上，再到如今的品质、信用至上，其实都是无数境外采购商，通过一条条血淋淋的教训，得出的。

一如一开始接踵摩肩的各类展会，到被B2B电子商务分流架空，再到如今逐步恢复的人流量，究其原因，终究是因为主客双方的信任危机。

网络的虚幻，让沟通变得方便，也让弄虚作假变得猖獗。

到最后，许多客户轻易不愿更换或增加供应商，而许多新客户，在看了不少上当受骗的帖子后，更愿找当地贸易商，或者熟识的中间人，即便知道这样成本会更高。

裴静有个美国客户就是这样，他本身是一家小酒厂的老板，具有多年在中国的采购包装品的经验，不少业内朋友趁此请他代为采购包装品，到最后他从中赚取的佣金竟然不比酒厂盈利少。

可惜这位客户已经有固定的供应商，倒是答应裴静若是来年有新产品，可以让她尝试。

有道是，天道酬勤，除了联系上几个老客户，裴静也开发出几个已经搭上话的新客户，如今算是进入了别人的采购备用名单，只是想要转换为得到实际订单，任重而道远。

转眼，暑假到了。

就在裴静与欧宸商量着，这个假期都在家错时差上班，以方便白天看顾两个孩子的时候，他们却意外地，接到了一个询盘。

询盘是裴静在原公司的老客户发起的，产品却不是他们主打的玻璃酒瓶，而是一款定制酒杯。

有道是隔行如隔山，酒瓶和酒杯，看起来都是一个系列的，其实生产程序完全不同，而酒瓶生产厂家与酒杯生产厂家，几乎是不同行业的两条产业链。

但偏偏，此次客户需要的酒杯，酒杯厂却生产不了。

因为客户需要的，是与酒瓶配套的定制酒杯。

唯一的方法，就是先生产酒瓶，再二次加工成酒杯。