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第1466章赔钱是赚钱（第1页）

[rg]

“冯总，我们对于XOS的推广力度还要继续加大？可是现在我们已经没有多少利润了，再次增加投入的话，我们甚至会亏损！”求伯军皱着眉头，认为完全没有必要。暂时看来好像XOS被微软的VISTA重新压制，但网络上关于系统的口碑，他们的XOS可是完爆微软的VISTA，只需要慢慢熬，就能获胜啊。冯宇翘着二郎腿，笑眯眯的看着雷大军：“雷总，你认为呢？”“我到是比较赞同冯总的观点，我们应该继续增加推广的力度。现在微软正是懈怠的时候，也是我们扩大影响的好机会。”“连想集团推广的那个上网本，带动了低价笔记本电脑的风潮，让我们的XOS销量增加不少，但是在系统光盘的销售和普通预装系统的PC上面，我们是输了的。”“我们比他们推出更早几个月，结果在一个月的时间，就露出败势，我们必须反击。冯总在产品销售方面，可比我们有经验多了，这从上网本的饥饿营销方案上，就能看出来。”雷大军对冯宇非常的佩服，而他一直是连想银山的总裁，所以对于销售管理方面，比求伯军接触的更多，求伯军则在产品设计上，比他要强一些。冯宇很满意雷大军的回答，他对着求伯军解释道：“老求，我们不能只看眼前的利益，要放眼未来。什么是未来？用户才是我们的未来。”“只要有足够多的用户，我们哪怕现在一分钱不赚，每天都赔钱，但是也会有无数的投资人，会挥舞着支票本过来，想要给我们投资。但我们每天都能赚钱，可是用户却越来越少，那么形势就会完全倒转。”“我知道，你在担心上市的事情。但是香江那边跟国内市场不太一样，跟欧美那边也有所不同，我们连想银山，绝对够上市的标准，这点你不需要着急。”“现在我们最重要的任务，就是抢夺用户。你看微软，他们的每一个系统推出，就能有上亿的销量，这还没算那些PC厂商预装的系统呢。所以他们才能在每一次推出新系统的时候，赚到上百亿美元的利润。”“而如果他们的用户只有十分之一，那么他们就绝对没有赚十亿美元的可能。当用户基数增长的时候，利润可不是简单的上涨，而是成倍的增长。这一点从水果公司在北美的销售额与微软做对比就能看出来。”“当然，水果的系统在水果的电脑上才有最好的表现，这个例子或许你们会觉得有些特殊，但想想国内那些小的门户网站，他们的用户数量与薪浪等做一下对比，你就会发现，他们的利润，与薪浪完全不成正比，甚至他们很多都还在赔钱呢。”“即使是赔钱，他们还是在拼命做推广，为什么？想想当初的OQ，推广的时候花费了多少钱？一分利润都没有。但是现在呢，光是他们的会员收入，就有多少？更不要说他们在其他业务的时候，拥有着无与伦比的推广优势。”此时的OQ还没有冯宇重生前那么强大，那时候OQ一个广告弹窗，收费就是很多网站一年的广告收入，就因为他们有着华夏最大的用户群体，效果显著。所有的网络公司，第一个要做的，都是推广。就像马运，他们的团队在做阿里吧吧的时候，也是花了很多钱。如果当初不是有宗庆先给他投资了，他的网站绝对不会发展的那么好。在冯宇再次投资之后，现在势头多猛，轻松反过来压制住易呗易趣，成为华夏网络商城的第一品牌。“再说回我们的XOS，我们在华夏的市场份额是不错，东欧也保持领先，但是这样你们就满足了吗？想想当初你们的初衷，你们的梦想，是不是想着超越微软？”求伯军跟雷大军对视一眼，他们很想说，当初他们做软件的时候，微软还没这么强势呢，他们那时候听的最多的IT企业品牌是IBM。“冯总，可是这样一来，我们的资金就又不够用了啊。我们给予PC厂商的授权价格很低，利润本身就不高。我们光盘的销售也过了最初消费者好奇而购买的时期，现在我们最大的优势，就是售价，我们在这上面继续做文章？”微软推出这个VISTA系统，售价达到了历史的巅峰。无论是在华夏，还是在欧美等地区，都是微软最贵的一款系统。在华夏只推出了一款家庭普通版，售价达到了1999元，而在国外，这款售价也比XP价格高了最少百分之五十！连想银山对于XOS的市场定价，本身就是参照XP来弄的，现在跟这款VISTA相比，根本就是五分之一了。他们对于PC厂商的授权，一台电脑的预装系统，才199元，价格比普通零售低一半，当然，微软也是这么做的，他们给PC厂商的预装价格也不到一千块，可差距依然非常大。求伯军认为，售价既然已经成拉开到这么大了，那就抓住这点重点宣传，让那些打算更换系统的消费者选择他们的产品。“价格是优势，但是价格我们不能继续降低了，再降低，真的就没有什么利润了，还会被认为是倾销。我们就增加网络媒体的广告，这个最为直观。”买电脑的，不上网的比例太少了，所以网络广告效果最好，最为划算。“还有，让那些合作的软件商，在他们的产品上清晰的打出仅支持XOS系统的标识，我们给了钱，他们也要付出相应的义务。”“这个已经在联系了，但是这样一来，我们势必还要增加投入。”“没关系，现在的投入，是为了未来的产出。微软太高傲了，他们售价那么高的产品，跟我们的一做对比，其实根本不值那个价。很快消费者们的负面评价就会越来越多，而我们的正面评价，也会越来越多，等XP真的停止更新维护的时候，就是他们付出代价的时候！”对于这一点，冯宇信心百倍！……

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