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“你在教我做生意?”
谢旸眉头一挑,一脸玩味。
“……”
徐乐不知道如何回答。
可就是这样,他又不甘心。
他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸,离开了旸宏科技。
只是为了以后自己推销的时候更方便。
不议价,怎么让客户签合同?
“咱们的系统是自己开发的,比进口的更高效;虽然大部分的核心电子零部件是进口的,但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等,都是我们自己生产……”
谢旸知道徐乐想什么。
“我报价47ooo,不是我们的系统不先进,相反,是更先进!之所以报价如此,就是为了把数控系统的价格打下来!”
看着徐乐一脸不服,谢旸平静地说道。
现在很多人,都是认为自己开发不如买,买不如租。
只要能赚钱,根本就不会投入太多。
这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。
谢旸很清楚,要想一开始打开市场,就必须有足够的优势。
即使47ooo一套的数控系统,目前工控芯片等都是进口,实际生产成本,也只有18ooo。
由此可见进口系统的利润有多高。
打下来了,才会有更多的工厂使用数控机床,培养更多的熟练工人,从而带动整个产业的发展。
徐乐喃喃地看着谢旸,真不知道怎么说。
年轻的老板,一直给他感觉是老练、沉稳;现在却又让他觉得幼稚,太过理想化。
即使底价是这样,报高一点,然后等对方砍价,让对方有成就感,不行么?
做生意就是这样,不管报价多低,客户总觉得还能下来。
他哪里知道,谢旸想法根本就不是这样。
搞科技产业,拼的是技术,性价比,而不是把精力浪费在价格谈判上。
谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。
技术要求可以提,但是不接受议价。
只有如此,才能真正把品牌打造出来。
······
“太过分了!生意没有这样做的!”
出门后,苏明强就不断地抱怨。
谢旸居然报价后不接受议价。
“苏厂长,他们的价格,很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过,性能远不如旸宏科技的系统,每一套都是上万刀,还需要外汇……”
肖元成实事求是地说道。
“他报这样的价格,肯定还有很大的议价空间!采购价格越低,咱们的利润越高……普通机床,咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”
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