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名称 第62章 谈判的技巧（第2页）

胡杨一开始的预想中，最大的资金来源就锁定在日本人身上。如果这次他们不自

己找上门来，胡杨也会马上去找他们。

清崎友真是个聪明人，至少审时度势的能力还是有的。他来丹东最初的目的，肯定不是真的为了谈收购旋耕刀片的事情。

但在听过朝日美惠的汇报，并和胡杨有了接触之后，他立刻改变了合作内容。

不仅说明此时反应快，而且魄力也足够，更重要的是说明他在久保田公司的级别也足够高。

成本不到两块，而出售给日本人的价格底线是三块五。也就是说，这将是一个，在合作初期就涉及七十万以上人民币的大合作。

当然，这里所谓的大，是相对农机厂这样的企业来说。而这笔钱对久保田这样的集团公司来说，还算不上一笔大钱。

钱虽然不多，但合作的意义却十分的重大。而有资格代表公司谈这样一次合作的人，肯定不会是公司中的无名之辈。

清崎友真是一个中国通，不仅汉语说的好，而且对几个大城市的风土人情都非常了解，很明显在这些城市都有长期居住。

而在谈判桌上，清崎友真同样是一个老手。相比之下，项凌江和鲁正伟都显得稚嫩许多。即便是在己方优势的情况下，还是会经常被清崎友真带走节奏。

有意锻炼两人的胡杨并没有过多参与其中，只有在将要触碰原则底线之前，胡杨才会开口把他们拽回来。

一来二去清崎友真也发现了端倪，更加惊讶于这个年轻得有些过分的年轻

人，竟然还有这么成熟严谨的心智。

清崎友真很果断的停下了谈判。理由是舟车劳顿，现在状态很疲惫，需要稍微休息一下调整状态。

虽然大家都知道这是托词，但胡杨他们也没有理由拒绝。他们这边的两个人，其实也正需要调整一下。

双方默契的停了下来，约定谈判明天继续。

将两位外商安排好之后，胡杨给项凌江和鲁正伟开起了小灶。而周朝先和昨天最早退场的李信也毫不客气的参加了进来。

商业谈判并不是胡杨的专场，但毕竟见过的猪太多。给这几个萌新小白上上课还足够的。

“谈判之前，要充分的认清双方的强弱关系，对利弊都要进行透彻的分析。但一旦上了谈判桌，我们心态上永远要站在上风。今天，清崎友真就做的很好。这是你们需要学习的。刚才会议记录我已经整理好了，重点部分我进行的标注，回头你们再学习一下。”

“谈判的目的永远都是利益最大化。但利益的范围绝对不仅只有金钱，这一点你们应该很好理解。而谈判中最怕的则是被对手摸清底线。而这一次，日方的底线我们已经知道了，所以一定不会输。所以问题就是，最后我们能赢多少。两位，这都要看你们的表现了。”

“那么接下来，我们来研究一下说话的技巧....”

说话的技巧是间谍的基本功，尤其是以伪装渗透、长期潜伏为目标的

特工，这方面必须精修精研。胡杨在这方面，是毫无疑问的专家。

他挑选了一些粗浅的技巧，传授给几个人。至于能领悟多少，就要看个人的能力和天赋了。

胡杨可没打算在这些人中培养一两个“接班人”。坦白说，这几个人虽然都算优秀，但都没有那方面的天赋。

但如果非要挑一个的话，周朝先稍微比其他人强一点。这个人的心思很多也很沉，更是有伪装自己的习惯。

你以为那个衙内形象是真的他？还是说精明功利的大院子弟头是真的他？其实这两层都是伪装。周朝先藏起来的是一个更精明敏锐的自己。

这应该和他的成长环境有关。之前也说过，大院子弟都很极端。要么特别好，要么特别差，没有不上不下的普通人。

他们一代，才能算是真正意义上的大院子弟。他们的成长过程中有那么一段缺少父母管束的“自由时光”，这让这批孩子的成长发生了极大的变化。

所以项凌江还有军区大院的孩子，和周朝先他们最本质的不同，其实就在于这几年的“自由时光”。军区大院的孩子们几乎都被送入的军队。

虽然都没有了父母的管束，他们都在军队这个集体中，接受另一个模式的教育。这个教育模式不是完美的，但至少是相对完整的。在关键的角色上，没有明显的缺失和错位。