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599两个新的地产收购营销模式（第2页）

郑家淳接手郑大亨的事业比霍震霆早的多，对房地产的一些弯弯道道自然清楚不少，李国豪刚把房票的概念给说出来，他的眼前就陡然一亮。

收购价格是15万，给了同等价值的房票又给了现金2万。看上去是房地产亏本了，可之前李国豪说四家地产公司合，那么就能说明，房票必须要在这四家地产公司所建造的小区楼房使用。

15万收购的房子，如果重建在卖的话，按照目前的市场价格，同样面积的房子，重建以后会卖出20万左右的价格。

20-15-2=3。

余下的三万，要计算人工以及成本，亏肯定是不会亏本的，可能还有点赚头。但这些不是重点，重点在于能够最有效的压缩收购成本，更能够加快的销售出自己的楼盘。

这简直就是一举三得的好办法！

等郑家淳把这个道理说出来以后，霍震霆和齐柏恒两人恍然大悟，顿时夸赞起李国豪，居然能想到这么好的办法。

李国豪摇摇头道：“这个办法虽然好，但也有弊端，就是我们必须要有足够的房源，或者跟更多的地产商合，否则没有好的楼盘和小区，这些人是不会同意这种收购办法的。而且目前元朗小镇并不符合这个办法。”

郑家淳急不可耐的问道：“那你第二个办法呢？”

“第二个办法，就是原屋换迁！”李国豪想到后世自己老家的屋子，也是地产商的还迁房，笑着说：“怎么说呢，就好像现在，我们一共收购了七千多户的房子，而他们这些人的房子，大都都是平楼或者七八层高的旧小区，我们要修建的是几十层高的小区，无论怎么算，我们都是赚的，对吧。”

“这是自然。”郑家淳点点头。

“所以，我的办法是，他们卖给我们多少面积的房子，等到后期建造的时候，特意的修建一批还迁房，专门用来偿还给他们所卖面积的房子。”

这话有点绕口，但三人都大致明白了李国豪的意思，简单讲，也就是旧房子换新房子。

“他们未必会同意吧！要知道拿了钱，在哪里都能买房。”霍震霆此时疑惑的问道。

“不错，霍大哥说的很对，有钱了在那买房都行，但是我们可以适当的给这些人多一点面积的房屋，比如一个人卖给我们一千尺，我们在建好房子后还给他1200尺，而且可以把这1200尺的房子，根据不同型号的户型换成两套乃至三套给他！这样一来，他岂不是赚大了。”

众人一听眼前一亮。

看似是地产商亏了，但是绝对不亏！

一毛钱没花，只要后期给他们这些卖房的人专门修建一个什么还迁房的小区，多补偿一点面积，大不了就是多一点材料费和人工费罢了，这些都是小钱！

“这两个办法很好！但现在最好不要用出来！”郑家淳兴奋过后，沉声道：“我回去跟我父亲商量了一下，顺便等明天潮汕商会结束，看看这李超人到底想要搞什么鬼再说。”

“我也要回去跟我父亲谈一下。”霍震霆跟着道。

“行。”李国豪点点头说：“我最近要处理集团的事情，比较忙，可能没什么时间来这边了，有什么事情你们电话通知我。”

“好。”郑家淳点点头，忽然想到什么说：“沙田那边的马场再过几个月就要完工了，到时候你这位董事可要亲自到场才是。”

“要完工了？”李国豪一听沙田马场居然要完工了，也很是吃惊。

“嗯，最近我父亲以及几个董事催的紧，加上今年政府正式的认可了赌马，这就大大的刺激了马会的那批人。”

“好，我知道了。”8）

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