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第十二周 输赢1（第5页）

“别在电话里讲，你下班前带着工程师过来一趟，顺便来我这里坐坐。”刘丰急匆匆说完，立即挂了电话。骆伽想好的话都没有说出来，她举着电话愣在办公桌边，他的语气和声音不同以往，他不愿意在电话中多谈，什么原因？

她按照刘丰的意思带着工程师来到经信银行，工程师在信息中心对方案，骆伽独自来到刘丰办公室。门没有关，刘丰正在打电话，向骆伽做了个请坐的手势，她便轻车熟路地坐在沙发上等候。刘丰打完电话，从桌子上拿起一叠文件，向骆伽招手，然后推开背后的小门进入一个楼宇中间的小天台。他的办公室位于银行大楼的顶层，这个小平台可以俯视整个银行，他拿出一支香烟，看着骆伽说道：“这是我吸烟的地方。”

骆伽等他吸口烟，开口问道：“刘行长，您改主意了？”

刘丰只点头不回答，用夹着香烟的手从文件中拿出一页给骆伽看。这是银监会的正式发文，要求银行系统在招投标过程中公正、公平、公开，日期正是上周三。就是这份文件改变了招投标的结果，骆伽小心翼翼地问道：“这文件能说明什么？没有明指是哪个项目。”

刘丰仔细看着骆伽：“我就是要问你呢？为什么好端端地就收到这份文件了？为什么只发给我们，没有发给其他的银行？为什么就在这个节骨眼儿上？”

骆伽默不作声，刘丰又递过来一份文件，来自更高部门，同样的内容，同样的日期，这背后一定蕴含着非同一般的背景。刘丰轻轻问道：“有没有跟谁说过国峰出国读书的事情？”

这便是刘丰的顾虑，骆伽委屈地说：“我是委托境外咨询公司办理的全部手续，连公司的高层都不知道具体的情况。”

刘丰一直为此担心害怕，吕传国从哪里得到消息？他又知道多少？这件事只有刘丰家人知道，他们和这个项目毫无牵连，那么只可能是从惠康这边泄漏出来的，然而这种情况又被骆伽否认。刘丰不想纠缠不清，安慰骆伽：“你看了文件，就知道我的压力了，能给惠康保留一部分已经很不容易了。你可以向公司交代，尽快和崔行长重新确认合同吧。”

骆伽知道三分之一的订单，利润大减，扣去刘国峰办出国手续的费用，实在是得不偿失，她却什么都不能说，只能答应。刘丰又问：“你知道方威这个人吗？”

骆伽念着方威的名字，她收集过资料：“他是捷科公司的销售人员，刚从上海调到北京。”

刘丰吐出香烟，看着骆伽：“你知道他的背景吗？”

骆伽判断着，对方威只有模糊的印象：“他从上海过来，能有什么背景？”

刘丰摇摇头：“这个人来头很大，你们就输在他身上。”

这是一切的关键，骆伽没想到栽了都不知道栽在哪里：“他是什么背景？难道根儿在银监会？”

刘丰俯瞰着楼下的车水马龙，若有所思：“不仅如此，他的背景是深不可测、高不可攀啊。还有，以后不要在电话中说事情，你明白吗？”

这个地方十分隐秘，别人难以偷听，又无法看见。刘丰现在非常谨慎，他确实害怕了。骆伽点头答应，等着刘丰一口一口吸完烟之后，他们一起回到会议室。在她推门进入会议室的瞬间，刘丰在她耳边轻轻叮嘱：“国峰在加拿大的宝马和别墅，给他退了吧，文件我放在高尔夫球会的衣柜里了，你拿到之后立即去办吧。”

骆伽抛下工程师独自赶回公司，林振威正在公司等候着最新的消息并商量应对方案。当她进入作战室时，相关人员已经到齐，众星捧月般聚在将林振威的身边。骆伽迎着期待的目光，不等坐下，就直接说出他们关心的答案：“刘行长受到上面的压力改变主意了。”

林振威深入追问：“哪里的压力？”

骆伽想了一下：“银监会。”

林振威看出了犹豫：“还有吗？”

骆伽犹豫要不要说出那个更高的背景，会不会显得危言耸听，林振威已经看出她的迟疑：“捷科什么人运作的？”

骆伽说出方威的名字，这次就吃亏在他的手上：“方威，捷科刚从上海调来的销售人员，我们没有发现他的特殊背景，但是刘行长说他的来历是深不可测、高不可攀。”

林振威站起来，看着士气消沉的属下：“这个项目以切分告终，表面上看是个平手，甚至有人会说我们输了，让捷科将旗子插在我们最重要的堡垒上了。原因只有一个，就是我们小看了对手，捷科敢于直接攻入我们最重要的客户，说明他们有恃无恐。从另外一个角度来说，我们并没有输，我相信刘行长，这个叫作方威的人一定有着非同一般的背景和关系，在这样的情况下，我们依然能够切分一块，证明我们的团队是坚强的，任何竞争对手都不能将我们击垮。捷科通过经信银行的订单，开始向我们全线进攻，这一战只是他们的第一波，虽然让他们切分了一块，我们仍然守住客户，坚持下来。大家必须做好准备，投入这场即将到来的全面战争。我们既然顶住了捷科这次出其不意的袭击，就完全可以彻底击败他们的全面进攻，胜利将仍然属于我们。而且，根据现在的情况，捷科凭借的就是方威这一个人的关系，无论他有什么通天本事，也不能分身，与我们逐个争夺客户，我们在北京数以千计的团队，有能力守住我们的领地。”

林振威的目光渐渐移到骆伽身上，下了决心：“今年就要结束，新年就要开始。我宣布，骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”

众人大吃一惊，会议室中鸦雀无声，一名主管大声抗议：“这个订单没有全输，为什么要撤换骆伽？胜败乃兵家常事，她以前为公司做了多少贡献，怎么能因为一个订单就这样对待她？”

林振威一言不发，又有人为骆伽说话：“我们就要和捷科正面作战，不能在这个关键时刻自乱阵脚。”

骆伽十分意外，林振威为什么突如其来做出这样的宣布？她好奇地看着他，不为自己申辩。林振威脸上泛出笑容继续说道：“在骆伽的出色领导下，我们的销售团队在过去两年里，成功地在北方地区击败竞争对手，即使与捷科切分订单，也为公司赢下今年最大的订单。从新的一年开始，骆伽将担任公司公关总监，负责公司市场分析并制定营销策略，将继续与我们肩并肩，打败竞争对手，取得新的胜利。”

掌声从身边传出，骆伽笑吟吟地看着林振威，激动得只想扑进他的怀抱，他才是真正可以托付一辈子的男人。

99周一，晚上七点三十分

林佳玲得到经信银行的通知，她和肖芸带着工程师们来到银行时，涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候她们了。陈刚见到肖芸，尽量压抑着兴奋，只是使劲点头，捷科能够走到这一步来之不易。趁着工程师们紧张研究建议书的时候，林佳玲偷偷看着窗外的景色，第一次来这里的时候，窗外是绿油油的树叶和金色的阳光，现在树叶全部脱落，远处屋顶上还覆盖着白雪，阳光蒸发了大多数的积雪，红彤彤的屋顶暴露出来。

方案的确认工作一直很顺利，直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科，占销售额的三分之二，惠康负责各个省的子系统，占销售额的三分之一，这本是不错的方案。可是工程师发现，各自的系统都没有问题，但是两个公司使用的通信协议并不一样，按照现有方案，两个系统的数据不能交换。林佳玲仔细研究，并确认这个问题真实存在，出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧，大家拼命努力，以为大局已定，却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人，进了洞房揭开盖头，发现新娘却是另外一个人。林佳玲把这个情况告诉涂峰，他也惊讶得说不出话来，立即离开座位，向崔国瑞汇报。

过了一会儿，走廊响起脚步声。崔国瑞大步走过来，他没有想到会是这样的情况，也沉不住气立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组讨论各种解决方案，越来越发现问题的严重。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来，三组人马一起研究，崔国瑞是真的着急了。

夕阳西落，月亮升起，三方面的几十个人也没有拿出一套可行的办法。崔国瑞终于叹口气，站起来向工程师们说：“大家工作辛苦了，感谢大家参加今天的讨论，虽然没有解决方案，但是我们也很有成果，证明这个切分方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧，今天就到这里，大家早点休息，等候进一步的消息吧。”

这是每个参与会议的工程师都不愿意看到的结果，却是不得不承认的事实。林佳玲从内心感到疲倦，她本以为和平到来，大家可以享受胜利的果实，却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发，这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时，天空中星光点点，冷风穿透了外套，她跑步钻进出租车，拿出电话拨给周锐，让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢，现在看来，很多人都将度过一个不眠之夜。

100周二，上午九点十分

陈明楷为了首先宣布这个好消息，已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管，甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因，他在深夜就得到了总裁的回复，恭喜他取得这样的成绩，而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件，表示要亲自参加合同的签字仪式，陈明楷不但保住了位置，而且重新赢得了上层的信任。

然而，林佳玲告诉他，切分的方案不可行，他实实在在被吓了一跳。他立即意识到处境不妙，如果这个项目又被惠康抢走，抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了，这个玩笑开得太大了。他心神不定，干脆叫来司机，来到公司附近的公园，独自一人在湖边散步。他向四周张望着，草地上覆盖的白雪已经融化，他告诫自己：无论多么关键的时刻，一定要保持平静的心态。

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