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第九百七九章 性价比之王（第3页）

陈佳一的这一句话，直如雷声一样，将雷军给震醒。

“呵呵，世界上的一大堆营销方案，其实就是这样，很普通，并没有什么特别。关键的是，你要结合自己的特点。正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创新，但是，他的基本质量做得还是比较不错的。特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备。这一些，都是吸引用户的原素。只不过，这需要更长时间的体验到而已。不过，我们难道就没有什么营销方案么？

如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式。”

“饥饿营销？”

“不错，其实这一个营销市场当中早就有。不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现。当然，如果你们用的话。”

陈佳一笑了起来。

说白了，饥饿营销也很简单。

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销。

譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来。

而只要有这样的人购买，他又进一步刺激房价的销售。

应该来说，在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀。

当然了，之所以能够产生这样的营销方式。还是有着他的理论根据的。

传说。古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此。他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

有一天，御厨提议说。有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：

“功夫不负有心人。终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物。“

已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说。当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去。并且将其封之为世上第一美味。

俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说。一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。

效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。

这样的营销方案，正是饥饿营销。

陈佳一提到的，也正是这样的营销方案。

吃饱了撑着的时候，你的东西再美，他也不会买。

只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买。

“谢谢。”

听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅。

当然，他也知道，市场当中已有这样的营销方案。但是，能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了。当然，或许别人也有这个本事。但是，雷军却不见得会去请教这人。而就算请教了，雷军也不会将其当一回事。

有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用。

像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他更成功的人学习。

当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的。

不过，这样的人非常少。而如果他们成功了，无一不是惊才绝艳。