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第11章 站得高落得地（第1页）

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咨询这个行业说起来，还有点小众，因为很多人并不了解咨询公司产出的价值在哪里，每次有朋友问许言在做什么的时候一般都会出现以下对话：

“许言你是干什么的？”

“我啊，咨询培训师。”

“培训师？给人洗脑的那个，我在B站看过，听懂掌声那种的是不是？”

“唉！·····不是，我们是正经咨询师，那个是骗子！”

“那你们是干什么？”

“就是给客户解决问题，管理啊、品牌策划啊、团队培训啊之类的。”

“哦，不懂！”

被人问的多了，后面许言也懒得解释了，就说自己是个文案，就是一天到晚对着电脑写东西，这样可能别人还好理解一点。

事实上他们项目现在主要的服务对象其实挺厉害的，毕竟它们总公司可以把国内99%的公司称为弟弟。

没错，他的客户就是华夏烟草的下属单位。

应该说整个公司80%的主体服务对象基本上都是华夏烟草的下属单位。

说起来烟草系统在没接触过的人看来挺神秘的，这主要因其行业的特殊性，不可能像其他行业的公司那样大力宣扬，但是它的重要性是无可厚非的，这几年给国家贡献的利税都超过了万亿。

许言他们今年主要的项目都在湘南省的烟草系统。

华夏烟草简单来讲可以分为两个部分，一个部分负责生产烟，一个部分负责卖烟和管理市场。

负者生产的是全国的二十多家中烟工业公司，例如黄鹤楼这款烟，就是鄂北中烟工业公司负责生产的，芙蓉王是湘南中烟工业公司的产品，以此类推，基本上各省都有自己的卷烟品牌。

负者卖的就比较复杂一些，主体就是各省市及其下属所辖地区的烟草专卖局，一般的流程就是当地烟草局会和工业订货，然后投放到当地的零售业态中售卖。

烟草专卖局不仅仅是一个政府单位，它还是一个商业公司。

一般所有的烟草局它的全称都是某省某市烟草专卖局（公司），人员结构是一套人马两套班子，简单理解就是该地烟草局长不仅仅是局长，还是烟草公司的总经理。

他下面一般有两个主管工作的副局长，一个负者管理专卖，至于专卖是什么，可以理解为就是烟草行业的“警察”，查假烟、走私烟、非法流通烟等等，也负责专卖许可证的管理。

另一个副局长负者营销，营销其实主要工作就是负者货源投放和市场管理的，根据一些制度决定给零售户投放烟的数量和品规，规范市场的经营秩序。

木洲烟草的新项目11月许言就在规划了，每年年底都是烟草公司考虑明年立项预算的时候，过了时间可就没得玩了。

让许言皱眉的原因是，杨胜的方案在经过几次修改之后还是有一些问题，不过没办法，这取决于他对行业的了解确实不够，高度不够，创新不足。

这小子肯吃苦，也很勤奋，就是灵气不够，东西太中规中矩了，没什么亮点，这样拿下项目的机会无疑又降低了不少。

自己都准备走了，肯定要给他们俩留个项目在手上。

在公司，有项目和没项目的差异真的很大，没主要负责的项目就只能在其他人的项目上打杂，累不说，年终分奖金的时候也得等别人分完了，再吃点残羹剩饭。

“小芸，你说说你的想法。”许言听完杨胜介绍完方案之后，没有发表看法，而是转头去问了易小芸怎么看。

易小芸听到许言CUE到了自己，直了直身子认真说道：“我觉得，胜哥的方案挺好的，各方面都值得我学习，我基本上赞同，如果非要说有什么意见，我觉得就是今年我们在建设上已经取得了一定成果了，下一步更多的应该考虑运营的事情。”

许言听到好笑的看了她一眼，这小妮子也学会这种套话了？