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第29章 第29节（第1页）

临近年底，政府采购网上的招标项目越来越多。

文晓今细心查阅，多加留意，又时常同厂商大客户部的相关人员联系沟通，很是做了几个单子，利润虽然一般，可是对于一向以零售客户为主的新门市来说，也算是质的突破，章总对此大为赞许，这点从月底发给她的奖金数目上可见一斑。

这天下班前章总打电话通知她：“下班了一起去跟厂商业务经理和J市图书馆的客户吃晚饭。”

J市图书馆的新馆已经落成，新馆的一应网络设备都从文晓今所在的公司采购，算是苏毓昆的客户了。现在该客户要实施全面的PC采购计划，苏毓昆和章总向客户大力推荐L品牌，基本上客户那边已经搞定。这次再跟厂商的业务经理坐在一起聊聊，一方面联络一下感情，另一方面也是对具体细节进一步的商谈、落实。本来像这种场合只要苏、章两位老总出面就可以了，可是文晓今在上半年交付网络产品时曾经跟客户那边的采购负责人有过一面之缘，跟厂商的业务经理又一直保持着联系，加上这次客户要采购的产品正好是L品牌，所以章总便叫上她一起。

到了酒店一番寒喧过后，宾主落座。文晓今忍不住悄悄问章总：“图书馆属于政府行业，怎么厂商那边来的是中小企业的业务经理？”

章总低声说：“我专门让他过来的。”

文晓今不好再问，只是心里依旧疑惑。L品牌这样的大厂商，对于大客户的划分十分细致。各个行业都分别由不同的业务经理来负责，从前期报备到项目跟踪再到立项、价格审核等环节，这位业务经理都全程跟进。可以说，一个项目里代理商能否得到较好的资源优势摘取胜利果实，很大程度上是取决于厂商业务经理对该代理商的支持度。现在章总居然找中小企业的业务经理来谈政府行业的单子，就像生了胃病的病人去看外科医生一样，很是莫名其妙。非但莫名其妙，更令人心里隐隐感觉不安。

晚饭在一派升平气氛里结束。

回去的路上，章总同她解释：“本来是应该找政府行业的业务经理谈这件事，不过这位中小企业的经理一向比较支持我们，他说这个项目他跟他的上级申请一下他还是可以做，况且我们早就已经报备了，厂商总是按报备的先后来考虑支持力度的大小的。上百万的项目，我总归要做足功夫。”

前半句话的理由仍觉牵强，不过后面的话倒是实情。文晓今也就不再多想，安心去筹备投标事宜。

为着保险起见，文晓今以西凌公司的名义投标，田乐耕同时以章总名下另一间公司的名义投标。当然，田乐耕投的那一份的价格要高出文晓今投标的价格。

开标时间是下午四点。

招投标咨询公司却打电话通知这个项目的标书作废，新的招标书择日另行发布。理由是参加该项目竞标的三家公司里有两家公司其实是同一家公司，而政府采购办法里明确规定只有在参加同一项目的竞标单位不少于三家的情况下该项目的招标竞标才算是公平有效，否则只能废标。

田乐耕很是诧异：“招标公司从哪里知道这些的？它们成立不过一年多，如果不是在这个行业做了三四年的公司，怎么会知道这两家公司都是章总负责？”

文晓今默不作声。归丽珠的公司也在竞争这个项目，她从分销商的业务经理那儿知道，归丽珠的助理甚至几次打电话责问分销商为什么不给他们亚兴公司合理的价格，又为什么不及早给亚兴授权证明。

也是从分销商的业务经理那儿，文晓今得知亚兴公司也报备了这个项目，报在政府行业的业务经理那里，因为章总这边及早做了工作，所以才把这个项目分配给文晓今的公司，所核算的价格也相对较低。

章总也动了火气，拨电话给归丽珠，把情况简单说了一下，笑着说：“要是一开始知道你做这个项目，无论如何我是不会插手的。我想你大概也不知道这一家是我们公司的客户吧？”

归丽珠声称她人在外地，并不知道这件事的详情，一切都是由她的助理负责经办的。又说等她回来一定问清楚情况，给章总一个合理的解释。

章总挂了电话又批评田乐耕：“小文没参与过投标也就算了，你天天做这些，怎么托标也这么没水平？找两家关系比较好的公司一起投标很难吗？！这下好了，不但这个标单作废，连我们公司的采购资格评级都要受影响！”

田乐耕轻声辩解：“平时也经常这样子做的，也没有出过一次差错。谁想到会有人背地里放暗箭？”

文晓今在一边听着，有些感慨：多年交情怎么样？红颜知己又算什么？利字当头，什么都是其次。一向冷静睿智的章总在这一刻如此气恼失措，多半是因为亚兴公司的不光彩介入令他震惊和难过吧，毕竟那是归丽珠的公司。

苏毓昆在一边坐着，微微皱眉，一根香烟自顾自地在他指间燃烧。过了一会儿，他轻咳了一声，说：“应该不会影响到我们公司的采购资格评级。这两家公司虽然都是由章总负责，可是两家公司的注册名称和法人代表完全不同，根本不能算是同一家公司。就凭这点我们完全可以跟政府采购办投诉这家招投标公司无中生有。”

章总想了一想，确实是这么回事，于是不再说什么，拿起电话拨到政府采购办去咨询。苏毓昆则用眼睛示意田乐耕和文晓今可以离开。