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“从营收结构上来看,线下零售店、自助售货机以及线上还是核心三大营收渠道,而其中线下零售店销售额最高,线上网店增长最快……”
“三十三个一二线城市主流商圈114家零售店,全国57个城市825家机器人商店,批发渠道则包括22家国内经销商……”
“注册会员破320万,复购率达58%……”
一串串数字从刘鹏嘴里说出来,沈锋暗自点头,一个卖玩玩的难怪有底气去港股IPO。
刘鹏看的很准,这个品牌附加值很大一部分来自于盲盒这种销售形式,带有明显赌博性质最大风险来自于上面的政策。
小打小闹无所谓,一旦养肥了,变成一盘菜……
再说市场并不是没有直接公开贩售的公仔产品,看看人家潮流圈最火的FunkoPop,无论覆盖IP的广度还是深度,都是泡泡玛特远不能相比的。
完全透明的价值基础下,泡泡玛特敢硬碰硬……
死的透透的!
一旦上市,各种监管,没有赌博加成,泡泡究竟还能值多少钱?
还有多少销量?
还会有人一掷千金?
混潮流圈最大风险还在于过气,
谁能保证一直火下去?
流行二字是其最根本的属性,也是其最根本的价值,然而也是瞬息万变,消费者的审美更是无法琢磨。
总是有新热点被发掘,有老潮流消退,三十年河东三十年河西?
三月就是另一片天!
既然两人敢鼓足勇气来找自己,沈锋也认真道:“下一步我的建议是扩大受众,深度跟集团其他项目联动运营。”
“不管你们承认不承认,丫丫毕竟是小众领域,就好像一根藤蔓,想要爬的更高,必须找一颗参天大树。”
“比如可儿的真味!”
刘鹏跟丫丫对视一眼,不愧是老板,果然牛逼。
从目前消费人群画像来看,丫丫客户群75%是女生,毕竟品牌调性就这样。当女生消费者多了,就有可能形成一个更大更有价值的产业。
人家肯花钱买漫威、迪斯尼,因为背后有一个宏大世界观在驱动消费者买单,百年积累难道是假的?
但国内潮玩不同,什么故事都没有,只是一个形象,有太多留白,你觉得过了风潮还能活几年?
当然每个时代有每个时代的艺术文化的载体,现在的年轻人让他再去画水墨画,去做紫砂壶这类富有底蕴的艺术载体,必然望而却步。
但感性的东西一直都在,这一代年轻人的感性可能会放在说唱里……放在涂鸦或者纹身里……放在COSPLAY里……
这些都属于这个时代的方式,是年轻人眼中更酷更有趣的方式,这些标签能激发他们的表达欲。
“想要更上一步就要增加品牌的底蕴,现在胡方混的不错,可以让他介绍点明星流量……”
“爱德华那边有的是奢饰品,去谈谈合作,有奢时光那些败家娘们怕什么?”
“可儿更不用说,你们自己去谈!”
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