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第454章 合作建立标准的诉求（第1页）

“袁厂长，您先别着急。”

尤总见势不妙赶紧服软起来。

“您听我说，其实我们斯达康也只是初创的企业，没有太多的资金，这一百万米元已经是我们公司能给出最大的诚意了，要不您说个数？”

这沈旭东倒是认同，斯达康后世也只是靠着小灵通并且是以国内业务为主才做起来的，实际上目前就是个小公司，对于他们来说这一百万米元的确是能挤出的大部分现金。

不过这跟他关系不大，而且专利费又不是只有这么一个支付方式。

“尤总，你今天能过来就说明也看好这个小灵通的市场，这点没有疑问吧？”

见尤总点头，沈旭东在一旁耐心的继续道。

“而我们既然投入了这么多，实际也将这项技术发明出来，肯定不只是为了这区区一百万米元。说句难听的，华升集团一年在研究所的投入都是大几千万人民币，怎么可能就为了区区一百万米元就将这么重要的专利技术授权出去。”

“你要是真有诚意，咱们也别玩心眼，我们按销售提成算吧。只要授权给你后，每卖出去一部小灵通，我们要抽成30%作为专利的使用费。”

尤总一听顿时脸色一紧，他其实就是有想着忽悠和试试占便宜的想法。

不过直接被对面的袁厂长和沈书记看穿。

也是！以国内目前的现状，能安心搞出技术还能提前在世界各国注册专利，的确是对专利授权的事早有了解和打算，他这小算盘是打错人了。

但不管怎么样，他对于小灵通的技术还是不会放弃，他已经做好准备在米国推动小灵通的使用和发展，直接抢占这一片的市场。

“沈书记，袁厂长，这比例太高了，您就是跟哪家公司谈都不会接受的。”

“这样吧，咱们按市面上一般的比例5%吧，我还要在米国重新开拓市场，这方面要是专利使用费用太高，我承受不起。”

尤总上来就是一波砍价，虽然百分之三十的确是高了，但百分之五绝对不可能。

不过做生意嘛，谈到这儿大致也能清楚双方都有合作的意向。

反正不管怎么样，小灵通的市场撑死一两年后就得彻底降价格下来。

最终还是得走下沉市场，所以前两年专利费再高其实都有不小的利润，到了后边才会真的进入走量，需要考虑降低生产成本。

“25%吧，尤总看在都是自己国家人的份上，我让出5%的利润给你。”

袁厂长此时也不再像刚刚那样有些置气，开始跟尤总商量起了专利授权费。

最后你来我往一番商量，定在了18%，算是双方都能接受的范围内。

当然这个专利授权费用暂时只签两年，倒不是袁厂长不愿意多签，而是整个电子通信市场变化太大，一两年的工夫谁也不知道未来怎么样。

万一小灵通在米国没有大面积使用起来，那这个专利授权对于尤总来说还能重新商讨降低专利费。

“艾伦董事，您也听到我们之间的专利授权费用了，若是您也是为了这个来的，我能给的底价也就是18%的比例。”

袁厂长毕竟是当着艾伦董事面谈的这事，并没有避讳几位，所以也直接试探起了艾伦董事的想法。

“哦不！我不是为了这事来的。”

艾伦董事在一旁翻译员的帮翻译下，连忙挥手表示拒绝。

“我来华国不是为了小灵通的业务来的，我们公司主营也不是通讯设备端的方向。”

“你们可能不知道，我所在的米国电话电报公司已经有上百年的历史，是全球最大的固定电话服务提供者，主营业务是固定电话，也就是有线电话以及无线电报的运营商。”