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第730章 握手华联（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

生产环节没有问题，林铮的心里安定了一些，可林铮和联创科技都明白，接下来才是解决问题的重中之重：如果搞定各位代理商？

联创科技的手机销售机制不同于欧美手机厂商的“厂家—国家级总代—大区总代—省级代理—市级代理—经销商”这六级经销商的模式，而是将销售环节精简为“厂家—省级总代—市级代理经销商”这么4个环节，在市一级的经销单位，代理商本身又承担着经销商和和批发商的职能，比欧美厂商少了2个环节的最大意义，就在于可以更大程度的降低营销成本。[][]..[]

只是现在，联创科技要做的事情必须要得到各位省级代理商的配合，这个结果不免让谭娜有些担心，甚至一直坐镇在美国的郎璇都赶了回来，大家都明白，若是这次与摩托罗拉的战争赢了，联创科技就彻底奠定了其在国内移动通讯领域内的地位，可以认为是踩着摩托罗拉的尸体上位，可若是失败了，联创科技极有可能再也没有翻身的机会，哪怕是有国家的支持也不行。

“所以这个时候我们不是更应该去安抚代理商么？”

刚刚从美国赶回来的郎璇，听完林铮的设想，脸上满满的都是担忧，忧心的道：“现在正是人心浮动的时候，我们的省级代理商们恐怕正在摇摆不定，首鼠两端的琢磨着如何两边获益，咱们应该还是以安抚为主吧？”

郎璇的确有足够的理由担忧。林铮的这个计划分明就是要用强力手段来逼迫各位省级代理商，将他们捆绑在联创科技的战车上，如果是平日里也就罢了，没有多少选择的他们最好的办法就是低头，可是现在，摩托罗拉正在拼命的挖联创科技的墙脚，给出的条件甚至比联创科技还要好，如果联创科技在这个时候再逼迫这些代理商，岂不是等于在逼反他们？

郎璇甚至在怀疑，是不是这段时间的压力太大。林铮有些承受不住了？

“你说的这些我都知道。困难当然是有的，不过情况其实并没有你们想的那么严重，我正打算借着这个机会看看有多少人是跟我们一条心，而且在我的计划里。正是想借着这个机会对咱们的经销体系进行改革。”

“啊？”一直在参与林铮这个计划的谭娜倒是没有什么变化。可近一年多来一直呆在美国的郎璇瞬间就愣住了：趁着这机会对经销体系进行改革？这……这……这根本就是在钢丝上跳舞啊。一个不小心那就是万劫不复！

联创科技在一开始向市场推广手机产品的时候，因为产品的知名度和品牌美誉度还没办法与欧美同类产品相媲美的关于，在开拓市场的时候必须要借助这些经销商和代理商。在这种情况下，对于一些经销商和代理商的小动作，联创科技也就只能睁一只眼闭一只眼当做看不到，这些事情谭娜都是知道的，她也坚定的认为联创科技若是想要继续做大做强，对经销体系进行改革和纯洁是必要要做的事情，但绝对不应该是在现在这个内忧外患的时候。

深深的吸了一口气，郎璇凝视着林铮，一脸郑重的道：“你想要对经销商体系改革，这一点我完全没有意见，但不能是在这个时候……”

“郎璇，我知道你是为公司考虑，也是为了我……们好，可是你想，除了在这个需要大家同舟共济的特殊时刻，我们可以对那些三心两意的家伙动手而不会招致整个经销体系的巨大反弹，其他时候动手会不会让其他经销商们觉得兔死狐悲？”深吸了一口气，凝视着郎璇的眼睛，林铮缓缓的道，至于自己的这番话这个时候会不会让郎璇误会些什么，林铮眼睛顾不得那么许多了。

郎璇一下子愣住了，她也不得不承认林铮说的其实很有道理，在这个需要大家同舟共济才能够度过难关的时候，林铮同“同舟共济”这个借口来剔除队伍当中的某些三心两意的人绝对能够赢得大多数人的理解，就算不理解也不至于反弹的太厉害，相反的，若是在其他时候这么做，恐怕引起的就不止是反弹的问题了。

若是从这个角度而言，这个时候对经销商体系动手反而是最合适的。

“你有把握？”

“5成吧。”林铮道。

“真的有5成？”郎璇猛的瞪大了眼睛，呼吸也变得急促了起来：“你……还有其他的办法？”

“办法还是有一点的，不过能否有效就不好说了。”

听到林铮的这句话，瞬间，郎璇只觉得自己整个人都软了下来，整个人像是泡在了温泉里，懒洋洋的不想动弹：这个家伙，害的自己大老远的从美国跑回来，妄自自己这么担心，还有这家伙的笑容真可恶，他是故意想要看自己的笑话吧……可是这种感觉真好。

懒洋洋的不太想要动弹的郎璇随口问道：“什么办法？”

“和我去见一个人。”

“见一个人？谁？”能让林铮带上自己一起去见的人，郎璇还真有些好奇。

“华洲。”