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第二百六十二章 银湖买店（第2页）

放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（黄总）。”

“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”黄云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。

“哪里，黄总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习黄总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。

气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的感觉。

“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，黄云逸考虑要说正题了，今天可不是来套交情的，外面两个公司的人正紧张pk着呢。

“黄总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是黄云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。

“银湖在华州的买店效果不错。”黄云逸先恭喜他一下，不过接着说，“不过相信张总也感觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”

“黄总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说，“这个500，我估计没几个人能知道。”

“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立身之处，虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，

们也占了扎根华州的便宜。对大部分终端还是有所黄云逸是告诉他，自己是怎么得到这个数据的。

“那是，你们是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。

“我有个想法。不知道张总和李总感兴趣不感兴趣。”黄云逸笑着说，“华州竞争激烈，全国五大大鳄随着银湖进入，都已经进来了。”

“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外虽然还有千牛、海州这两个品牌，不过他们基本上已经放弃了华州市场。”

黄云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？

“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”黄云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知道了，因为华润现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。

“华州一向和燕京不错，两家公司的领导还有一定渊源，而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，黄云逸也是最近才了解的。

“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听黄云逸这样一说，似乎有些明白了。

“青岛在华州布局不大。”黄云逸继续说，“现在就只剩下银湖和江南了。”

“黄总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。

“这可不敢，不过有个提议不知道另外老总有没兴趣。”黄云逸依然买着关子。

“银湖现在正在进行买店，这是你们的秘密武器，而且是很有效地武器。”黄云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家高档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖虽然财大粗。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”

“现在不知道你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”黄云逸说出自己地理解，“一般的店都会有两到三个品牌。”

“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说，“我们这500店可是花了大价钱的。”

“是把，银湖财大气粗啊。”黄云逸接过他的话说，“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知道两位老总觉得如何。”

毕竟黄云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，黄云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落马还真不好说。”

“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”黄云逸告辞了。

晚上，张总请黄云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。

经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。

基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互相互学习，这是空话。

第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之内。

第三条就是在联合买店的餐饮店内，两家啤酒公司的产品实行档次交叉，价格交叉，不单独打价格战和促销战。

如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。

接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中高档餐饮店总c

借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到国庆的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。

江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是黄云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。

于是，黄云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。

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