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第二十一章 李美人海滩诉困苦新商机定水海神像（第2页）

刘小乐苦着脸，心里后怕，这马屁有差点拍道马腿上，险些让自己受重伤。

也许是看到大海李一触景生情，和刘小乐聊了很多，倾诉了很多，而刘小乐通过与李一的交流，也发现李一是个很矛盾的人，李一实际上对她自己这样的性格都很不认可，但却不知道如何改变自己。

翌日

展会会场

全国大鱼商都在展台介绍着自己的渔场，通过昨天晚上的接触，刘小乐似乎和李一也不是那么远了，感觉李一亲和了不少，最起码刘小乐跟李一单独在一起的时候，没那么别扭了。单伟今天没来跟着团队自己去洽谈渔场的事宜了。

刚绕几个展台，刘小乐的手里就赚满了各个渔场的宣传单，但多数还是之前的老套路，刘小乐对这样的进货卖货套路实在是累觉不爱了，说白了，就是二道贩子，从中赚差价，收入十分有限，这一次刘小乐之所以来这里，就是想找到点启发，看看如何进一步拓展渠道。

当刘小乐走到一家名为何氏渔场的展台前听住了脚步，因为这个展台并没有铺天盖地的宣传册，而是展示了整整一缸身体肥硕的“海神像”

海神像学名镰鱼（zancluscornutus）又称神像、海神像，为鲈形目、镰鱼科、镰鱼属的唯一鱼类，镰鱼分布于印度尼西亚及澳大利亚西部海域，活动与珊瑚礁丰茂的地区，可结成小群共同活动。主要觅食礁石上的海绵、海藻等有机物。为著名的观赏鱼类。

海神像因为它的特别和美丽，成为了经久不衰的观赏鱼品种。黑白黄三大色块明快的色彩、幽雅美丽的游泳姿势，和镰刀一样高高树立的背鳍，透出了一种不凡的气质。

但海神像的养殖难度也高的离谱，就国内而言，不说成功繁育海神像，就连定水，开口几乎都没有一家渔场能够公关。所以，打捞上来的海神像，几乎马上就以廉价的价格出售，到了渔友手中听天由命，但却殊不知，这一买一卖却严重损害了生态，扰乱了海里的物种平衡。

此时渔场老板站在展缸前，推销讲解着自己产品。

原来这里的海神像，全部都是定水开口的海神像。虽然海神像开口定水很难，但不排除高手的存在，看鱼缸里面肥硕的体态，刘小乐就断定，这些鱼肯定是定过水的。

看着鱼缸里面体态肥硕，游姿优美的海神像，刘小乐脑袋里面突然灵光一现，既然有先例，那么自己也应该有机会，按照这鱼的稀有程度，每一条定水包活的海神像，价格不会低于千元，这其中利润可想而知，若是自己的能够繁殖成功，那么今后就在不会为资金担心了，就京城市场而言，最不缺的就是有钱的主儿，只要这鱼一面世，必然被抢劫一空，想到这里，刘小乐开始激动起来。

果然，当老板爆出了每条1200元的价格引来众人一阵惊呼，但1200元的价格在刘小乐的眼里算是公道价，海水鱼中暂且不说价值等同于房车的薄荷仙鱼，就是一条像样的皇后鱼，价格动辄也要在千元以上。

之所以大家觉得他贵，就是因为市面上那些未定水的海神像太过廉价。50-100元不等的价格，较比1200肯定会给人带来心理落差。

但话又说回来，很多青睐海神像鱼的鱼友们，一次次的尝试一次次的失败，就算那些锲而不舍有钉子精神的人成功了，但最后算下来，一条鱼的成本也绝对不止1200元了，所以，这1200元对于海神像控来说，绝对物有所值。

果然价格放出来，边有人表示了购买意向，但老板却又提出了附加条件，那就是单条不卖。

听闻大家一阵唏嘘，暗道老板强买强卖，捆绑销售，就连李一都忍不住说了一句：“哗众取众。”

然而刘小乐可不这么认为，老板“捆绑销售”反而让刘小乐对他鱼的品质更加的放心了，神像是群居鱼类，在大海中成群的活动觅食，抵御天敌。在人工环境下如果达不到一定的群落数量，就会非常紧迫，不但不吃东西还会很快的死去。

在一个神像的群落里最少要有5条，否则它们仍然不容易开口。在群落里一段时间内有一个首领出现，首领可以维持群体中的平衡，尤其在纯鱼缸里首领会首先带领进食，在礁岩水族箱里首领会带领着手下们啄啄这里，啄啄那里。如果你将首领捞出，整个群落就回陷入恐慌中，可能几天都不吃食。在整个群落里如果不发生意外，首领肯定活得最久。当群落损耗的只剩下3、4条的时候，一般大家就都绝食了，相继慢慢死去。

渔场虽然能够让海神像开口，定水，但却没有办法改变海神像的种群习惯，所以，为了最大限度的保证成活率，渔场选择宁缺毋滥的经营方式，也不乏是一种上上策。

懂鱼的行家，并没有因为渔场的捆绑销售而放弃购买，而且订单量远远超出了5条的最底底线。

看着鱼缸里面的鱼越来越少，刘小乐也坐不住了，道：“我要10条。”

李一道：“你疯了，冤大头啊。”

刘小乐微微一笑道：“姐您放心，没人能哄得了我，您相信我。”

李一其实对于刘小乐的眼光也是深信不疑至少在鱼这方面，抱着肩道：“不管你。”

刘小乐随即捞了10条，交过钱，双方约定好时间发货，刘小乐又要了几家渔场的联系方式，之后，在没有继续绕展会，因为这次广州之行的目的已经达到。

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