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第一章 叫板（第2页）

“没结果......”

“为什么没结果？”

“他们老板在电话里，是有合作意向的，但去了之后他叫主厨来一起听听......他们的主厨，对网络推广不太......”

“也就是说，谈判被主厨搅黄了？”

“是......”

“蔡浩宇，你怎么没把主厨会搅黄谈判考虑进去呢？你不是说什么......会把各种可能性都想到么？”

尤劲这番逼得蔡浩宇呆若木鸡的质问，李凝思是听不下去了：“尤部长，你钻什么牛角尖？！蔡浩宇的意思是尽量做足功课，这有什么问题吗？”

“哦，做足功课......蔡浩宇，你说说看，你在谈判前，会做哪些功课？”

蔡浩宇的表情，就像是电视答题节目中，那种连着吃了几个×、终于看到一道送分题的人：“谈判前的准备，有很多......”

“我知道有很多......”尤劲显然是不太想看蔡浩宇那副欲要侃侃而谈的样子，“除了从我们网站上，通过注册用户发布上传的店铺地段、环境、价格、品质、服务等等，来掌握这家商户的基本情报，你还会做什么功课？”

想讲的都被尤劲讲了，蔡浩宇那侃侃而谈的架势自然端不下去：“主要的准备工作......也就是了解这些......”

“也就是了解这些......”尤劲白眼一翻，再环视众人，“我问一下各位，现在有哪个是这些都不了解清楚，就傻乎乎冲到人家店里去的？”

也就是李凝思的脸已然拉了下来，众人才没发出哄笑。

“尤部长，蔡浩宇来了才两个月，业务的熟练度是有待提高......”李凝思说到这里，忽然提高了音量，“但他的话，说错了吗？！”

“有关什么事前做足准备的话，当然是对的。”

“那你有必要冷嘲热讽吗？！”

李凝思招入蔡浩宇，本有她的用意。昨日自己已经决定升蔡浩宇的职，今晨却被尤劲突然推翻......何况，这个一心想提拔重用的人，还在被尤劲当众涮......

尤劲这几乎是在叫板权威的表现，当真激怒了李凝思。

“李总，他的话是没错，但放在说出来的当口，完全就是一句废话。”尤劲叹了口气，“我当时是在说，给大家配一个拍档，来避免当局者迷，他跳出来说什么把各种可能性都想到......这就好比我在讲对溺水者的急救方法，他却说急救方法没什么好讲的，人只要当心点就不会落水了......”

说到这里，尤劲用着很是诚恳的目光看向李凝思：“对于这样文不对题的质疑......请问李总，我可以反过来质疑他么？”

李凝思本就是在护着蔡浩宇，尤劲挖起了根源，她没什么好说的。

尤劲则再度转向了蔡浩宇：“我听你们的想法时，希望大家有问题就承认问题，而不是拍着胸脯瞎表决心......”

李凝思无甚语气地打断了尤劲：“尤部长，别再纠缠于此了，继续讲你的急救方法吧。”

尤劲应声“好”，而后阖眼数秒理了理被打断的思路。

“就算是谈判套路已经很纯熟的同事，也会因为公司的考核、自己的利益、包括身体和心情的状态、甚至对方的状态......这种种因素和变数，导致出现当局者迷的情况。这时候如果有个好拍档在旁边，很可能就能发现你的谈判方向出现了问题，而及时纠正。”

小朱在这时举了举手，见尤劲点头，他才开口：“尤部长，每个人谈判起来的话术各有不同......会不会我本来自有我用意的一句话，在搭档听来不妥，他再出言打断，反而是打断了我的套路呢？”

尤劲对小朱点点头，尚未作答，却转向了蔡浩宇：“听到没有？”

已被涮懵的蔡浩宇，被这话问得有些莫名，回以尤劲一个茫然的表情。

尤劲摇摇头：“小朱现在提出的，才叫有水平的质疑......学着点......”

“尤部长，请你快些就这有水平的质疑，给出有水平的答复吧。”李凝思只觉得蔡浩宇若是再被尤劲涮下去，差不多就算毁了。

“答复，很简单。搭档之间，哪怕头几次会有互相干扰对方思路的情况，只要坚持谈前多沟通、谈时多思考、事后多复盘......一定能很快默契起来。”