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240 给和尚卖梳子下（第2页）
“第二个人，针对和尚（客户）卖同情心，销售额很小，而且不可持续”
“第三个人，针对远来的香客（用户）到了寺庙，有梳头的需求，说服了和尚（客户）购买，销售额十把，但是不可持续”
“第四个人，针对和尚（客户）的痛点需求（增加香火），提出了给香客（用户）赠送梳子的方案，最终说服了和尚（客户）购买”
“因为满足了和尚（客户）的痛点需求（增加香火），销售额一百把”
“更妙的是，这一百把送完了之后，如果效果不错，和尚（客户）还会再次购买”
“第五个人，针对了和尚（客户）的两个痛点需求”
“一个是弘扬佛法，实际上就是为了香火旺”
“第二个是弘扬书法，实际上就是增强了和尚（客户）自身的满足感和成就感”
“这实际上就是马斯洛需求层次理论的第四层：尊重需求”
“所以，第五个人的销售情况更好，销售额达到了一千把梳子”
“同样的，和尚（客户）看到了后续的效果后，还会再次购买”
“第六个人，针对了和尚（客户）弘扬佛法的需求，和香客（用户）需要护身符的需求”
“更妙的是，和尚（客户）购买梳子的钱，实际最后都转嫁到香客（用户）的身上了，而且还能赚钱”
“所以和尚（客户）不是在购买，而是在投资”
“最后的和尚（客户）购买了一万把梳子，就不足为奇了”
“因为他买的越多，赚得就越多，而且后续还会再次购买”
刘丽娜一口气说完，还沉浸在自己的思绪中，头也低了下去。
“我们现在就是卖梳子的人，华夏电信和华夏移动就是和尚，而使用电话和手机的人就是用户”
“如果我们要学习第六个人的话，那我们就要想尽一切办法，帮华夏电信和华夏移动赚钱，同时要让终端用户爽利的掏钱”
刘丽娜说完，这才抬起头来，看着雷落。
“啪啪啪...”，雷落毫不吝啬的给出了掌声鼓励。
刘丽娜这才松了一口气，再品这个故事的时候，还有点感觉意犹未竟，回味无穷...
“刘经理，刘经理”，雷落连叫了两声，才把刘丽娜从自己的思绪中抽离出来。
“哦，不好意思，雷董，您的这个故事，太发人深省了”，刘丽娜连忙道歉。
“新沌电信的局长认识嘛？”雷落问道。
“必须认识啊”，刘丽娜又恢复了状态，满血复活。
“走吧，我们先从竞争最激烈的程控交换机开始”，雷落笑着说道。
“这就找和尚卖梳子去了？”刘丽娜兴奋的说道。
“暂时不卖梳子，如果电信是寺庙，那么我们就先要想办法，把香客吸引过来”，雷落笑着说道。
“那不是电信的事情嘛？”刘丽娜有点惊讶。
“我们也能做啊”
“可是这个和尚太小了，您怎么也该去找楚州电信局长这样的大师啊，这才对等嘛”
“先做好一个点，然后以点带面，全面推广，那时才是见大师的时候”，雷落站了起来，抖了抖上衣，走了出去。
刘丽娜喝光杯中的牛奶，也跟着走了出去...
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