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“跟你开玩笑，一般我们点菜很少用开放式的问法，而是会锁定一些范围，这样别人点菜也有个选择。”“行家就是行家，我得付费请你那天给我单独做辅导如何商务宴请，这里面的门道确实多。”“哪里，班长别取笑我了。”就这样，你一言我一句的聊了近一个小时，从兴趣爱好聊到家乡的风土人情。撤下碗筷上了茶后，俩人开始了正式的业务洽谈。“晓芸，上次班里面的自我介绍环节，大概也了解了你们公司的业务，你再跟我详细讲讲你们公司。”“班长，我们是叫瑞达广告策划公司，是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、产品上市推广、包装设计、广告设计、vi设计、logo设计、企业形象设计、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性广告策划公司。”“业务是做贵州的还是？”“我们目前的业务不仅做贵州的，还有其他省份，上海，浙江，福建，广东等省份我们都有成功的案例，江苏省目前也有几个在洽谈。”“那太远了，不利于沟通交流啊。”“这个你尽管放心，我们每个案子都会成立项目组，项目组会常驻甲方，直到项目主体完工。”“那拍摄的场地，模特等，你们是怎么解决的呢？”“一般拍摄我们在全国多个城市有合作的拍摄点，采取就近原则，而且有很多拍摄也是可以放在我们贵阳总部进行，只需要邮寄样品或者直接带过来即可。至于拍摄所需要的模特，我们在全国都有合作的模特公司，根据客户的要求我们可以灵活安排。广告最大的工作量在于后期制作，这部分工作是完全可以在我们公司总部进行，所以地域对项目影响很小。”“那广告投放这块呢？”“这块我们的资源还是很多，在公交车、公交站台、电梯、大型户外广告、报刊杂志电视网络等渠道都有资源，我们自己公司还在贵阳、上海、杭州、福州、厦门、广州、深圳、武汉、长沙、南宁这10座城市有1万多块小区入口的广告资源，这是我们公司自己投资开发出来的资源。”“你们这个资源还是不错，我们公司的产品主要是面向家庭，精准度还是不错。”“那你们一般是怎么收费的呢？”“这个要根据你们的要求，选择不同的服务，价格也会有所不同的。”“我们目前自己有成熟的宣传片，也有各种设计好的图片，就是想如何更高效快速的进行投放，更好的拓展我们的市场。”“那你们打算投放哪些市场呢？”“根据公司的计划，打算接下来几年重点拓展一下中西部省份的市场。贵州是我们重点考虑的省份之一。”“不同城市，选择不同的投放渠道，其收费也是不一样的。”“那你是这样，我把具体的想法再跟你讲讲，你结合我的情况出一个方案，我明后天刚好还在北京谈点事情，你准备好了我们再具体交流一下细节。”俗称瑞达拼命女郎的晓芸，当天晚上就加班把广告投放方案做好并发给了刘明誉，而夜猫子刘明誉也是当晚看了，并提了一些意见。收到反馈意见后，晓芸当晚对方案进行调整，一直改到凌晨3点多，当发完邮件及邮件已发的短信告知后，晓芸再也抵不住瞌睡的侵袭，很快就入睡了。也不知道睡了多久，电话突然响起来了，一看已经是上午十点了。“晓芸，方案我看了一下，觉得整体没有大的问题，有些细节还想跟你当面交流，中午我们还在昨晚的老地方吃饭，看怎样？”“好的，没有问题。等会中午见。”饭桌上俩人又就一些合作细节进行了交谈，最后刘明誉决定选择跟瑞达公司合作，近120万的业务，就这样谈成了。刘明誉也决定去贵阳一趟，考察一下公司后就签定合同。跟刘明誉吃完中饭后，晓芸就急着往机场赶，在机场买了一些特产，并给田总买了一个高档的手提包。等飞机起飞后，她才感觉做了一场梦似的。这样第一次来到了北京，第一次到北大学习，第一次单独谈了一个大单。当刘明誉拍板决定合作时，她终于切身感受到了圈子营销的好处，于是对下一次培训更是充满了期待。虽说参加学习的是以老板为主，可以管理者身份来学习的人，要么来自大企业，要么是富二代，要么是行业知名企业，总之这个圈子就是一群能决策或影响决策的人。在这样的平台里，如是做业务洽谈，可以跳过很多环节，实现快速的合作。这也是为何大家削尖了脑袋来学习的一个重要原因。