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第七十二章 营销之法渊阳子的惊讶（第2页）

但是实际上呢？

原本正在观望的人，因为一句限时优惠就坐不住了。

而一些原本就要购买的人，计算之下发现……

包的时间越久，省的钱其实是更多的！

于是乎，本来想买十年的，买了三十年，本来想买三十年的买了一百年。

甚至于因为有这种阶梯价格，其他几个宗门的人为了争面子可是直接从一百年开始定起的。

综合种种下来，莫川到底亏不亏？

莫川微微一笑，对着渊阳子道：“此不过营销二字，经营而后销售，仅此而已。”

“毕竟我沤肥法虽被定为此次评选的第一之法，但毕竟了解之人无多，若是按照寻常之法定价，恐无几人光顾。”

“与其这样，到不如大胆创新，另辟蹊径，说不准还能达到意想不到的效果。”

“确实是另辟蹊径。”渊阳子点点头，随即接着问道：

“但你那沤肥法定价虽为中肯，可所设那一年、十年、三十年、百年期限不同，可我观来者见其多是选择百年之期，这其中缘由是为何？”

“师叔有所不知。”莫川听后微微一笑，解释道：

“其实，这其中的关键并不在于价格，而在于给予购买者足够的‘优惠’。”

“优惠？”渊阳子眉头一挑，似乎有些不解。

“是的，优惠。”莫川点点头，继续解释道：

“我所设定的优惠，并非是直接降低价格，而是通过购买期限的不同，给予他们不同的优惠。”

“比如，同样是宗门价购买，购买十年的人，价格不但比单独购买一年相差无多，而且使用权更长。”

“而对于那些购买百年的人来说，他们更是可以获得更长远的使用权，且所付出的代价可不是一年两年之差。”

“对于宗门来说，若是按部就班每年支付，所出代价巨大，一次购买百年，代价更少，他们也会觉得物超所值。”

渊阳子听后，眼中闪过一丝明悟：“你这营销之法，不仅巧妙，更是实用至极。如此一来，即使是价格稍高，也无人能抵挡其诱惑。”

简单来说，高百分之二十的价格，却能享受两倍长的时间，换谁谁不心动？

就像充128送的币，和充648送的币，那能一样吗？

对于消费者来说，感觉自己买到了划算和优惠。

对于商家来说呢？

要知道，对于卖方来说，看中的东西无非就是两点。

一点是货有没有卖出去，二是卖出去了有没有赚钱？

一天卖十箱货，赚了十万。