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第192章（第1页）

李凉心中一惊，这可是大手笔，没有足够的货物支撑，谁敢这么夸下海口？一旦没处理好，让各部族空手而归，那不光会闹笑话，还可能因白跑一趟，而惹怒他们，福城能落什么好处？

在心中盘桓一番，李凉下了决定：&ldo;行，这不过是小事一桩，我接下了。&rdo;

简明宇作为商队第一主事人，不好随便乱走，之前已经大致见过商业街，他便没打算再出门，一整个下午，都窝在自己房中。眼瞅着快到晚饭点上，钟正义派人告知，晚饭他在外面用，让简明宇先吃，不用等他。

一听这话，简明宇便知道，同三个商家的合作估计有戏，事情有了眉目，心神便松快不少，晚饭不免多用了一些，就连面饼子都多吃了一张。

&ldo;笃！笃！&rdo;

&ldo;明宇，是我。&rdo;

&ldo;二叔，请进。&rdo;

将钟正义引到桌边坐下，简明宇面带笑意：&ldo;二叔，看您这么乐呵，事情成了？&rdo;

&ldo;嗯，都成了。&rdo;钟正义面上微醺，为了谈成这桩生意，他也算是豁出去了，连喝不惯的奶酒都不嫌弃，席间喝了好几碗，&ldo;明宇，本来我打算让一家负责一样物品，后来一想，这样容易起纷争，便约了三家一起商谈。&rdo;

说到这，钟正义想起那帮，狗眼看人低的店伙计，心中一阵不慡，抱怨道：&ldo;一开始，不光这三家店铺的东家，就连掌柜都见不到，底下人好说歹说，才予以通传，也不知道，他们哪来那么大的底气，竟然连一个掌柜，都敢摆这么大谱。&rdo;

&ldo;辛苦二叔了，那后来呢？&rdo;简明宇起身，为钟正义倒了杯热水。

&ldo;盐铁可是好东西，陶器瓷器也一点不逊色，我一说明来意，掌柜便坐不住了，急急忙忙跑去通知东家，准备详谈。&rdo;说起这事，钟正义便眉飞色舞，颇有种翻身农奴把家唱的快意，&ldo;商队货物多半都较为普通，稀罕物什不多，且量也小，一锤子买卖的事情，并不能引起他们多大兴趣。我一说就这几样货物，进行长期合作，他们没一个不动心。若非双方都想多占点好处，就价格问题展开了激烈讨论，二叔我怕是早就谈妥，也不会这么晚才回家。&rdo;

话毕，钟正义在怀里掏了掏，拿出三张羊皮纸：&ldo;明宇，这是三份契书，你收好。&rdo;

简明宇一愣：&ldo;二叔，这里契书也起作用？&rdo;

&ldo;我打听过了，这样的契书在整个瀚海州流行，不过，并没多少约束作用，只能作为衡量诚信的一个凭证。&rdo;

对此，简明宇表示理解，瀚海州没有统一的政权，自也没有统一的政令，每一个部落，规矩都有所不同，政令只能在各自部族内畅通无阻，出了部落，谁也没把它们真正当一回事。部落之间交易，契书更多的是，对立契双方道德的约束，随时都要做好对方反悔的准备。

第137章

当然，事情并没这么简单，若随便都能违约，那么契书也没必要立了。只要交易双方所在部落，实力相差不大，这份契书便同大周朝的契书般，起着类似作用，谁敢违约，挑起两个部落间的纷争？没有足够利益诱惑，即便他们乐意，他们背后的部落也会出手阻止。

就漠西部落的态度来看，他们怕是并不将，福城这个新起的势力，放在眼里，这份契书的效力可想而知，不会高到哪去。不过，简明宇并不担心，这是长期买卖，与福城合作的这三家，不至于这么短视，自绝财路。

&ldo;二叔，灶上备着热水，天色不早，您早点休息，明天需要您忙活的事情可不少。&rdo;简明宇不多留，将钟正义送出房门，便熄灯睡下。很快，床上便传来清浅的呼吸声。

第二日，钟正义用过朝食，便带着几个城卫和商队成员，去了那三家商铺。这次，他们带来的货物，将由这三家全部吃下，价格自是今非昔比，远超昨日。这让刚上任商队总领的钟正义，很有成就感，他一扫之前的挫败，身上压力尽去，整个人神采飞扬，自觉脚步都轻快不少。

货物如何分配，昨晚就商量出了大概，今天只需要再核实一遍，将错漏的那部分重新商议即可。大笔生意都做成了，自然不会有人在乎这么一点子物品，买卖双方都没在这上面锱铢必较，各退一步，很快便谈妥此事。接下来的事情，便不需要钟正义亲身上阵，他带的人手本就不少，加上另三家的伙计，没过多久，马车厢便被清空。

出来时间不短，钟正义想早点回去，货物一出清，他便同最后一家合作商告辞，载着购入的货物，施施然返回租赁的院子。