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823反客为主（第2页）

周光平突然大声道：“那肯定选择T移动合作啊，我们后年1000万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。

选择T移动，我们只需要把T移动没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

这是最快捷、最便利的方式！

我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

林兵点头，“对，选择T移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差，也只是相较于ATT和弗莱森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。

但有个长远的问题，T移动部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。

根据爱立信和T移动披露的合作来看，T移动3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”

林兵扭头看向夏景行，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择T移动合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。

当身边朋友都拿着iPhone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而复兴手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。

没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种复兴手机不行的印象。”

夏景行点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。

我们把美国、西欧两大块市场都交给T移动的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”

林兵、周光平等人深思，片刻后均点头。

夏景行微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。

如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”

听完夏景行的长远布局，林兵觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。

“可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”林兵说道。

夏景行点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。

这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。

但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”

林兵点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在不牛逼的话，就只能当客人，老实一点。

“那我们合作就敲定弗莱森了？”林兵问。

夏景行微微颔首，做出了最终决定。

他并不喜欢塞登伯格那个老头子，但生意和个人情感不能混为一谈，从多个角度分析，弗莱森都是复兴手机眼下最理想的合作对象。

老头装腔作势，喜欢拿捏，其实也很正常。

因为弗莱森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多，一年营收高达近千亿美金，位列世界五百强的前五十名，美国五百强的前十几名。

愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作，在老头看来，可能已经是一种提携和优待了。

当然了，老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机，无非是想争取更有利的合作条件罢了。

ATT和苹果的这对组合，目前威力还没显现出来，弗莱森出于防御心理，随手扶持一把复兴手机，成功了算是意外之喜，不成功也不会受到太大损失。

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