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822售机方案（第2页）

夏景行表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能机的潜力，看中了智能机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”

老头笑容中带着一丝调侃，“这么说，弗莱森应该不惜一切代价和复兴手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”

夏景行差不多已经拿捏清楚了老头对于复兴手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。

因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。

念及此，夏景行突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。

有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。

而复兴手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待复兴手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。

如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。

可真的能那样做吗？那就是把发展的黄金机会让给了苹果。

“当手机销量达到500万台后，销售策略由我们双方协商制定。”

夏景行只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。

只要有销量，能给弗莱森带来好处，那什么都好谈。

思考了一阵，塞登伯格点了点头，如果复兴手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。

“第三，复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。

听到这句，塞登伯格有些置气了，冷冷道：“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把弗莱森当成了软弱无能的ATT？”

老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。

这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。

坐在夏景行身旁的林兵，在心里暗自捏了一把汗。

从现实角度考虑，他是十分希望公司和弗莱森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。

夏景行没被老头吓住，因为恐吓也是商场中常用的一种手段。

“苹果市值没有几百亿美元了，最近跌到只有一百多亿美金了。

弗莱森的确不是ATT，ATT虽然业务增速减缓，但一直保持了一颗进取心。

要知道ATT可还是行业霸主，占据着第一名的位置，可他们依然想更进一步。”

夏景行脸色古井无波，扫了面无表情的老头一眼，继续道：“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。

可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点了。

这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼饵长得快吗？”

“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了，怎么可能被夏景行忽悠瘸。

虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于复兴手机的。

因为底蕴不一样啊！

而且苹果还有一百多亿美金市值，复兴手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。

合作可以，想分钱没门！

“如果我们达到500万部销量……”

塞登伯格挥手打住，不让夏景行往下说了，因为他都知道下一句是什么台词了。