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582一千年前的欧洲奢侈品推广（第3页）

“真的有，这事儿啊，我还是听国王的侍卫团流传出来的！”

西哥特国都，很快就传出了各种关于这次拍卖瓷器的传说，真真假假什么样的都有。

但你还别说，这种神神叨叨的传言，反而更受到大家的喜欢。

“法比亚洛，你说其他国家的人能信这些流言吗？”金迪拉问道。

他们现在做的，就是唐平让老彼得转交给法比亚洛那张纸上面写的。

“国王陛下，不需要他们信，只需要让所有人都觉得那东西珍贵无比就行了！他们其实看重的并不一定是东西本身的价值，而是那东西在其他人眼里的价值！只要所有人都觉得那些瓷器珍贵，那么他们自然就会抢着买了。”

听法比亚洛这样说，金迪拉若有所思地点了点头：

“你说得有道理，我们西哥特和他们那些贵族老爷不过就是用这些东西来维持自己的面子罢了，民众们越觉得那东西珍贵，他们就越会想要得到，以此来彰显自己的地位！”

“法比亚洛，没想到你对做生意也这么在行！让你窝在波尔图那偏僻的地方真是委屈你了！”

法比亚洛腼腆地笑了笑，这些可不是他自己想到的，不过这个时候嘛，就当做是自己想的也没有什么关系了。

唐平这用的也是奢侈品推广的一

贯套路了，这些东西本身价值你要说有没有，那肯定是有的，但是能不能值那个价格？就见仁见智了。

但是很多人买奢侈品，为什么要把那大大的LOGO亮在外面？不就是为了让其他人知道这东西的价格不菲吗？

唐平让法比亚洛他们利用的，就是这种心理，可以说这是一场提前了一千多年的在欧洲大地上的奢侈品宣传。

首先塑造一个使用者或者创始者的传奇！

就像是香奶奶的推广之中，经常会着重强调嘉柏丽尔·香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。

到了这里就变成了宣传李世民的各种丰功伟绩，力图把他塑造成比凯撒大帝、亚历山大大帝还要伟大的帝王。这里面还有唐平夹带的不少私货，只是金迪拉他们察觉不到罢了。

大唐的国王被宣扬得那样伟大，他使用过的瓷器身价自然就水涨船高了。

然后第二步就是强调其来之不易，强调其复杂的工艺。

奢侈品品牌他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验；强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的时间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工时数量。

同样的，在这里唐平用了一样的套路，甚至因为社会的文明程度，和宗教背景，还加入了天堂火

焰烧制之类的传说，突出的就是一个这东西来之不易，非常的稀有！

第三步，就是圈层口碑，平民仰慕！

奢侈品会让使用者自然成为一个圈层，甚至通过几位高昂的定价拉开个平民的距离。

用平民难以想象的价格来让他们对奢侈品产生一种感叹和仰慕的心理。

这个时候奢侈品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。

唐平让法比亚洛他们现在做的基本就是这样三个步骤。

不过是花了一些小小的“广告费”，就让即将参加的瓷器迅速成为了所有人，包括平民在内心中的奢侈品！

陆陆续续来到西哥特国都的各国贵族只要进了城，就一定能够听见关于这些瓷器的各种传言。

同时也了解到这些瓷器在平民心里几乎被神化的地位。

本来来自东方的丝绸和瓷器就备受欧洲贵族的青睐，往往一批瓷器或者丝绸刚刚抵达，就可能被欧洲贵族抢购一空。

而现在西哥特国都里面的传言，无疑让这次拍卖的瓷器更加增添了一份特殊价值。

所以现在拍卖会虽然还没有开始，但是这些人已经开始蠢蠢欲动了。

「对于天堂之火一类的宣称在欧洲那个实情并不是什么犯忌讳的事情，一来是教会实力还没有那么大，二来就是本来教会自己也会宣称很多东西

是天堂来的。比如他们宣传胡椒就是天上来的香料，在信徒心中天堂就是充满胡椒与桂皮香味的彼岸」