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第82章（第1页）

如果有人说了一句你认为错误的话，你若要指正他，用另一种口气来说，似乎会较好一点：&ldo;好吧，让我们来探讨一下？？可是我却有另一种看法。

当然啦！或许不对，因为我也常把事情弄错。如果我真的错了，还请你帮我改正过来？？现在让我们找找看，究竟是哪里出错！&ldo;如此一来，相信不管是谁，决不会指你所说的话。有一次，我去拜访史蒂文生，他正在做一项实验，我问他那项实验，是作哪一方面的求证？他回答说：&rdo;一个科学家，永远不要求证些什么，而只要尽心去搜寻它的真相。&ldo;

你希望自己的思想科学化，是吗？是的，除了自己外，没有任何人能阻止。

如果你认为自己，时常会做错事，若你有这种想法，那就永远不可能遇到麻烦的事，也不需跟别人争论。

让别人受到你的影响，会使对方承认他自己的错误。如果你知道，有个人犯了错误，你坦率地告诉他，你可知将会发生何等后果？s君是一位律师，最近在最高法院辩护一件案子，这桩案件牵连到一笔巨款，及一项法律问题。

在辩护过程中，一位法官向s君说：&ldo;海军法的申诉期限为6年，对吗？&rdo;s君在短暂间沉默地注视法官，然后就说：&ldo;法官阁下，海军法中并无这项条文。&rdo;事后他说：&ldo;s君在说出这句话后，整个法庭刹时静寂无声，屋子内的温度，一下子降到极点。我相信我有法律的根据，而且我也知道那次讲话比以前都重要。可是我却无法说服那位法官，我自己犯了很大的错误。&rdo;

我们大部分的人，都有一些成见感，很多人不愿意去改变他的意志。所以在指出别人错误之时，你该把鲁宾逊教授所写的一段文章来读一遍。他是这样子写道：&ldo;我们在毫无抗拒的情况下，常会改变自己的意志。

但是，如果有人告诉我们所犯的错误时，我们多少会有些恼怒。我们很少去注意一种意念的养成，可是当有人想擦去那份意念时，这份意念会突然变得固执起来。这并非我们对这份意念有强烈的偏好，而是我们自尊心受损了。

&ldo;我们&rdo;两字在人际间的关系，是个很重要的措辞，若能恰当地运用这二字，是属于智慧的。

我们不只反对有人指责我们的错误，更不愿有人指正我们的任何错误。对一桩我们认为&ldo;对&rdo;的事，会高兴地持续下去。如果有人对我们起了某种怀疑，必会激起一股反感，而运用各种方法来辩护。有一次，我请了一个室内设计装置的人，替我配置一套窗帘，等到他把帐单送来一看，把我吓了一大跳。几天后，有位朋友来我家，问到那套窗帘的价码，却大喊道：&ldo;什么？？？怎么那样贵啊！该不会你受了人家的骗吧！&rdo;

没错，是很贵，但人们就是不愿意听到真话。所以，我竭力地为自己辩护。

第二天，另外有一个朋友来我家里，对那套窗帘，相当地赞赏，并希望亦拥有同样的窗帘。我听到这话后，跟昨天的反应完全不一样。我说：&ldo;说真的，我这套窗帘，价钱太高了，我有点后悔。&rdo;当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认？？如果对方能给我们有承认的机会，我们非常感激的，而极自然地承认了。如果别人把不符事实的话，硬要我们去承认，那真是无法接受下来的。舆论家&ldo;格利雷&rdo;，跟林肯政见不合，他认为可以用嘲笑、谩骂的争辩方法，可以让林肯接受他的意见，能使对方屈服。他连续不断地毁击，在林肯被刺的那晚，他还写了一篇十分尖刻的文章，嘲弄林肯，这些攻击，能使林肯屈服吗？那你就错了，永远不可能屈服的。当弗兰克林还是一个经常犯错的年轻人时，一天，有一位老教父，把他结实地训了一顿。

这位教友告诉弗兰克林说：&ldo;你简直是一个令人头痛的人？？你攻击与意见不合的人。将没有人理会你的意见。你的朋友认为你不在时，他们会更快乐。

你知道的太多了。所以再也不会有人，告诉你任何事？？其实，你除了目前极有限的知识外，也不会懂得多的哪！

我知道，弗兰克林之所以能成功，都要归功于那位老教友尖锐有力的教训。那时弗兰克林，深深了解，如不痛改前非，将会遭到社会、朋友的唾弃。

于是就把自己过去错误的人生观，完全改了过来。弗兰克林曾说：&ldo;我替自己订了一项规定，别让自己在意念上，与别人有不相符的地方，我不坚持自己的见解，凡是含有肯定的字句，我就以&lso;我推论&rso;，&lso;我想像&rso;？？等话来替代。&rdo;当别人指出我的错误时，我不马上向对方反驳，而作婉转的回答？？

在有一种情形下，他所说的情况是对的，但现在或许有若干不同之处。不久，就会感到我态度改变而获得的益处？？我参与任何一处谈话的时候，就感到更融洽愉快。

我谦虚地提出自己的意见，很快地，他们就采纳，很少有人不同意。当人们指出我的错误时，我并不生气，若我&ldo;对&rdo;的话，我更容易劝阻他们，改换他们的错误，接受我的见解。类似同样的情形，起初我尝试时，&ldo;自我&rdo;一趋向反抗，后来便自然地养成习惯了。从过去50年至今，或许没有人听过我说出一句武断的话。也由于这种习惯的养成，使我每次提出一项建议时，得到别人热烈的赞成。若把弗兰克林的方法，用在商业上将怎样呢？我例举两个例子：玛霍尼，是专售煤油业所需设备的商人。有一天，一位住在长岛的老主顾，向他订购一批货。那批货的制造图样已呈请核准，并已在制造了。

可是却忽然发生一件不幸的事。

这位买主跟他朋友提到此事，那些朋友说了许多的见解和主意，他听朋友说后，顿时觉得烦燥起来。于是这买主立即告诉玛霍尼，他说拒绝接受那批机件设备。

玛霍尼说：&ldo;当我仔细地查看，发现错并不在我们？？我知道这是因为他及他的朋友，不了解这批机件的过程。但若我直接地说出来，将对这项业务的进展，构成伤害。所以我去找他？？我才进他办公室，他马上自椅子上站起来，指着我声色俱厉，好像要打架一样。他说：&rdo;现在你打算怎么做？&lso;我平心静气地说：&ldo;你出的钱，当然要依你的意思去制造货物。若你认为你没说错，那么请你给我一张图样？？即使因这项工作，我们已花了2000元。

但我情愿再花2000千元，重新开始做。不过我先把话讲清楚，如果我们照你现在给我的图样制造，以后有任何错误的话，那么我们不负任何责任，而由你来负责任。可是若依我们的计划制造，出错的话，那我们将全权负责。&lso;&ldo;

他听完了，这股怒气渐渐缓和下来，于是他说：&ldo;好吧！按你的计划进行，如果出什么差错，只希望老天帮助你了。&rdo;结果，我们做对了，他又再向我们订购两批货。当那位主顾辱骂我时，几乎要朝我挥拳，指责我不懂自己的业务时，我尽力地克制自己，不跟对方争论。这要有相当大的自制力，但是我却做到了，那是值得的。