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第126章 黑心（第2页）

他这些天，可是愁得头发都要拔秃了。

要不是柳娘子同意叫顺心小哥，他半夜爬墙，也得来找美娘问个究竟。

美娘很不给面子的，给个鄙视的小眼神，“你是做生意做傻了吧？怎么这么简单的道理也想不通？”

她之前会建议邻居王大叔做两地贩卖的生意，一是当时赶上重阳节，二是他的量很少，后面还接到玉兰和自家老姨的生意。

对芜城市场构不成冲击，大商贩也不会留意到这么个小虾米，所以随便他折腾了。

但要是顺心人力行想专门来做，量一大，对原有市场造成冲击，那些财大气粗的大商贩，能高兴？

人家经营多年，拔根寒毛都比他们腰粗。若一指头碾下来，或是随便使个坏，谁的小身板能扛住？

“……与其做那两地倒卖，不讨好的生意，倒不如让小哥们上门送货时，问有哪些街坊邻居想带货。一月也不可多，就初一十五便好。记下数来，替人买了，回头直接送上门去。既不招摇，又碍不着旁人财路，岂不更好？”

到底是小奸商。

苏栋茅塞顿开！

象上回薛良让他们带了些鸭子米酒，小十三送去时，好些邻居看了也想带。赚的虽然不多，但如果量大，也是笔不错生意。且代购风险更小，不怕卖不出去砸手上。

接着，美娘又跟他说起一事。

如今这顺心人力行，看着是生意不错，但有没有招人妒忌？

象她之前做个针线络子，萧明珠还来抄呢。难保后头没人使坏。或开起一样的人力行，要如何竞争？

她这一说，苏栋想起来了。

如今有些铺子，舍不得这几个人力钱，也自招了伙计，自已送货。

只因生意本就接不过来，所以他也不曾留心。

这样一想，倒是不得不防。

美娘又给个鄙视的小眼神，“只有千日做贼，哪有千日防贼的？须知堵不如疏。只要做到人无我有，人有我优。只要让人一想起叫人，就是顺心小哥，那还怕什么？”

苏栋憋得内伤，耐心听她指教。

美娘这些天也没闲着，认真想过了。

让他回去把顺心小哥的褙子缝上编号，全城划定好区域。

某人就负责某几条街，跟那里的百姓商铺皆搞好关系，把脸混熟。..

用得多的客户，就得头一等服务。平日里有啥婚丧嫁娶，也得上心着些。

做生意，就是做朋友。

这道理是头回来芜城，跟梅姨打交道时学来的，美娘觉得可以传授于人。

听她条理分明的剖析明白，苏栋不得不服气。

怪道秋大姑说他俩比不上美娘，确实如此。