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分段阅读第 53 章（第1页）

业发起的挑战书。

叶明歌皱了皱眉，并不完全同意他的观点。

哪怕她本人就是沈嘉鹏口中的年轻人，却也认为传统家具卖场依然拥有他们的受众。就像她的父母，就不可能接受在网上购买家具，而且家具卖场里的款式，其实也符合他们那一辈人的喜好。

做家具和做设计一样，只有符合了受众的需求，才能获得真正的成功。

沈嘉鹏用自己的审美去鄙视别人的审美，在叶明歌看来，反而有盲目自信的嫌疑。

主持人没有发表意见，只是微笑着说：“好的，谢谢沈总。那么下面，陆总来谈谈您的创业初衷？”

陆言峥还没开口，沈嘉鹏就嘶了一声，夸张地向他拱了拱手：“哎呀不好意思，刚才忘了陆总的家人就是传统家具卖场的巨头，你可别多心啊，我对事不对人。”

“没关系，我不会跟我爸告状。”陆言峥语气轻松地开了句玩笑。

台下的大家都笑了几声，欣赏他既不避讳谈及与父亲公司的敏感关系，又轻飘飘地把沈嘉鹏搞僵的气氛给化解了。

等大家笑完，陆言峥想了一下，说：“在谈初衷之前，关于沈总提到的话题，我也有一些观点想说。”

主持人做出请讲的手势，陆言峥开口道：“传统卖场确实受到了互联网模式的冲击，但他们成熟的商业模式已经触及到了我们短时间内无法渗透的领域，这是他们的优势。”

主持人问：“比如说呢？”

“把握大众需求。其实大多数人不需要多么新颖别致的家具，所以哪怕我们设计得再有艺术感，美得能放进博物馆里，也不会获得他们的喜爱。”

叶明歌挑起眉，这一点上他们竟然不谋而合。

陆言峥继续说：“其次是他们的销售渠道很广。但凡人口密度稍大的城市甚至县城，都会是他们覆盖范围。体量上的差异巨大，至少我个人是不能无视的。”

“而从门店数量延伸开，就涉及另一个问题。哪怕许多习惯网购的人，在选购家具这种大件商品时，也会更倾向于在当地商家购买，因此以互联网为发展土壤的我们，也很难获得这一批消费者的青睐。”

心不在焉听完的沈嘉鹏眯起眼：“那陆总的意思，是我们打不过传统卖场？”

陆言峥摇了摇头：“我们的优势今天已经讨论过了，所以我的观点是未来很长一段时间，家具行业都会是新旧并存的状态。”

沈嘉鹏不置可否，叶明歌却在台下弯起嘴角笑了笑。

在做事方面，陆言峥的头脑向来很清醒。就像他读书时爱玩万智牌，每回合根据牌面有那么多可以选择的步骤，他永远能够着眼大局，不会为了一时痛快就贸然行动。

主持人在台下响起的掌声中把话题拉回来：“那么陆总现在可以告诉我们，你创建研物这个品牌的初衷了吗？”

“我没有在座各位那么伟大的梦想。”陆言峥抬起眼皮，望向第二排最中间的位置，视线锁定在手持相机拍照的叶明歌身上。

叶明歌通过手机屏幕，看见他笑了一下：“创建研物，只是为了实现和某个人的约定。”

近百个人里，只有她懂陆言峥指的是什么。

心中微微一热，叶明歌指尖一颤，不小心退出了拍照界面。

那个约定，原来他还记得。

·

与陆柯合作将近两个月，叶明歌多少也听说过这家公司的投资结构。

和她之前预想的不同，陆鸿华并没有为儿子的公司投入多少资金，他所占的比例少得可以忽略不计，与其说是投资，倒不如说更像是面子上给予的一点父爱。

陆柯的大部分启动资金，是柯左家出的。

他家境极好，上面有一兄一姐，作为最小的儿子，由于不善应酬而不用承担太多家族的生意压力。

听说柯左要跟人合伙开公司，家里便给了他一笔钱，有点哄小儿子玩的意思，能成功自然更好，失败了也无所谓，反正家里养得起他。

启动资金虽然多，迟早也有用光的一天。

幸好在那一天到来之前，陆言峥就拉来了第二笔投资。听说刚开始那两