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第204章（第1页）

庞籍说，李元昊不称臣，名分不正，此书不敢上呈天子，您还是带回去吧。

元昊的使臣一听着急了，你不上呈给天子，我的任务完不成啊，我肩负着谈和使命来的，回去之后没法跟我们国主交代。所以使臣赶紧解释：“子侍父和臣侍君道理是一样的，孝敬爹跟孝敬皇帝这不是一个道理吗？请您无论如何让我进汴京朝见天子，如果天子不答应，我们回去再商量。您无论如何让我去一趟汴京。”庞籍赶紧报告给朝廷，李元昊的国书称子不称臣，并且发表了自己的意见，说李元昊的使节也是汉人，而且言辞恭顺，不如让他进京面君，我觉得这事有转圜的余地，李元昊说不定会称臣的。宋仁宗求和心切，应了下来。

元昊来使到了汴京之后，当然不能直接见皇帝了，先呈上国书。宋朝两府大臣经过激烈的讨论，得出一个结论，元昊来使朝见天子，名不正，言不顺，不能见。只有李元昊称臣，皇帝才能见元昊的使臣，才能接受国书。于是，由宋朝的枢密院出面，召见元昊来使，提出了六点意见：

第一，国书里面，有一个字犯了我们宋朝的避讳，所以不能上呈天子，您原样带回。我们比范仲淹客气多了，没当面给你烧了。

第二，李元昊虽然很恭顺，想当我们皇上的儿子，但是当儿子没有不称臣的道理。我们皇上的儿子，有一个不是皇上的臣子吗？所以你必须得称臣，由我们皇上册封你为夏国主，否则的话，此事免谈。

第三，允许你们夏国自设行政机构，自己任免官员，但是，你不能用中原的官名。元昊立国，一切制度跟中原王朝一样，连首都都叫开封府，长官叫开封府尹。元昊手下大臣曾经跟庞籍通信，信上的落款是太尉某某某。庞籍一看就急了，绝不允许你自称太尉，太尉是三公，天子近臣，我都不是太尉，你一个陪臣怎么能做太尉呢？所以你关上门爱叫啥叫啥，像张元官拜西夏太师、国相、中书令兼尚书令，您关上门自己过瘾没人管。但是你给我们大宋上书的时候，不允许这么写。怎么写呢？要把党项语的官名音译成汉文。宋朝也是自欺欺人。比如说，你可以叫宁令、谟宁令，宁令就是大王，谟宁令就是天大王，反正我们也不懂宁令是什么玩意儿，我们理解大概就是一个比天朝知县低三级的官。你不准用太尉、枢密使、中书令，我们不能看见这个，天朝才能有这种官，你们怎么能有呢？

第四，大宋每年赏夏国银绢七万，相当于战争赔款，但名义上是大宋赏赐。

第五，允许开放两国边境贸易。

第六，两国沿边的堡寨维持现状。

这六条意见交给夏国来使带回。夏使不敢争辩，在人家这一亩三分地上，怎么争辩啊？于是，夏使陪着宋朝使臣回国复命去了。

第4节讨价还价

关于宋夏两国的议和，宋朝提出了六点意见，并派遣使臣出使西夏，跟李元昊谈判。那么，对于宋朝的这六点意见，李元昊是否会接受？他会如何对待宋朝来使呢？

宋使到了夏国朝廷，一看李元昊身着便装，躺在龙床上，爱答不理的。等宋使自报家门之后，李元昊懒洋洋地坐起来，满脸不耐烦，呈现愤怒之色。朝廷既想议和，何必去问辽国？你打不过我，咱就和呗，你抬我舅舅压我，什么意思啊？元昊先给宋使来了个下马威，看了宋朝的六项条件之后，草拟国书，回书中提了十一个条件，又派使臣去宋朝。双方国书往还，实际上就是讨价还价。

谈判其实就是讨价还价，讨价还价的艺术，核心在于不能一开始就把底牌露给对方。我这货想卖二百，但我要多少呢？要四千！你觉得太贵，五折行吗？二千，你欣然接受，我就赚了十倍，五折你还嫌贵，三折行吗？一千二，你欣然接受，我就赚六倍。李元昊也是如此，开出了十一个条件，知道宋朝不可能都满足，我就是漫天要价，您可以就地还钱。您要不还价，这十一个条件都接受了，那简直就是天上掉一个大馅饼砸着我了。

夏使重返汴京，宋朝面对西夏强硬的态度和提出的十一个苛刻条件，展开了激烈的争论。两府大臣中，以著名的婉约派词人宰相晏殊为首，大多厌倦了战争，主张同意。他爱称帝就称帝吧，不爱称臣就不称臣吧，只要别打仗了，这么多年仗打下来，花的军费远远超过了李元昊索要的钱帛。所以，无所谓了，答应他的条件吧。只有枢密副使韩琦坚决反对，韩琦刚从前线回来，知道李元昊是瞎诈唬，色厉内荏。他的损失比我们只大不小，不要怕他，我们要坚持原则，再努力一下，李元昊一定会认输。宰相晏殊跟韩琦当面发生了争执，你懂什么啊？国家大政方针不是你能插嘴的。韩琦也拍桌子大骂，你去过前线吗？你流过血吗？我在前线打了那么多年，明白这里面的是非曲直。晏殊气得拂袖而去，俩人不欢而散。正当宋朝的大臣们争来论去的时候，又发现了一个致命的问题，是什么呢？

第5节达成和议

宋朝大臣突然发现，李元昊竟然在给宋朝的国书中，玩了一个小小的文字游戏。而这个细节，一旦被忽略，后果将不堪设想。李元昊的国书中到底存在什么问题？宋朝的大臣发现后又会如何处理呢？

李元昊在上书的时候，玩了一个文字游戏，原来他自称兀卒，邦泥定国兀卒，反正这是党项语，音译成汉字用哪个字都行。这回他改了，改成“吾祖”，“男邦泥定国吾祖曩霄上书父大宋皇帝”。宋朝大臣顿时哗然。这叫什么话啊？元昊自称吾祖？吾就是我，祖在宋朝白话里就是翁，翁就是爹，元昊自称我爹？他是跟咱们称臣了，然后让咱皇上管他叫爹，这不就是侮辱咱大宋皇帝吗？原来他称兀卒，我们宋朝无所谓。谁知道可汗是啥意思？单于也是天子的意思嘛！这都随便，你编出个兀卒，就更无所谓了，反正我们都不懂。“吾祖”我们就不能接受了，这是亵渎侮辱朝廷。宋朝名臣欧阳修，更是气愤已极。贩夫走卒都不随便管人叫爹，堂堂天子奉天承运，管元昊叫爹？元昊侮辱我们，必须严词驳回。否则的话，谁敢开口啊？宋朝的大臣们到西夏去传旨：“大宋皇帝致书邦泥定国我爹。”这不是贻笑大方吗？元昊的要价太高了，宋朝坚决不答应。