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第三百四十八章 主动客户（第1页）

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听到这，莫坤也不由的瞪大了眼睛，但很快就恢复了镇定，分析到说：“初步计划绝对够了，不过大哥你有没有想过，这如何便宜的问题？”

“我是个爽快人，你们这个什么课我认为根本就不合理，我只是觉得人小姑娘在我跟前叨叨那么半天太辛苦了才买的，说实话，这六千块虽然不多，但也不是大风刮来的，你给我便宜我就买，不便宜那就没办法了。”

“坤哥，这个大哥人真的很好，你就给帮忙便宜一下吧，我求求你了。”

就刚刚那几句话，莫坤就了解到这个胖子应该是个生意人，因为只有生意人才会讨价还价，他都说了自己不在乎这六千块，但就是想再便宜，那一定是生意人。

“唉”

莫坤叹了口气，无奈的说：“既然咱话都说到这个份上了，那不便宜就有点太不给面子了，我只能给你便宜两百块。”

“啊？”

不光是那个大哥，就连董菲都震惊了，谁知道老板一出手才便宜了两百块？那对于六千来说，这两百跟没便宜有什么区别？

“大哥别急，你先听我把话说完。”

见对方面有不悦，莫坤急忙说到：“课程咱们这边真的不能便宜，两百块真的已经是底线了，不过却可以通过其他方式对您进行优惠，您这边购买了一百节课，今天就当是认识你这个朋友，我可以让教练再赠送你十五节，这样换算下来，也便宜了一千多，您觉得呢？”

听完莫坤的这一番说辞，董菲急忙竖起大拇指，这位大哥也终于是满意了。

“这只针对您一个人的优惠，如果别人问起来，大哥你可千万不要说出去哦。”

“好说，这个我懂的。”

协议达成后，董菲就带着他去前台刷卡了。

刷完卡，送走了这位大哥后，董菲跑到莫坤身边，说：“坤哥，那这个是不是也不能算是我的啊？”

由于这次依旧是在莫坤的帮助下才完成的订单，因此董菲还以为会和以前一样，给她算业绩，但不能算是自己开单的。

令她没想到的是，莫坤摇了摇头，说：“不是，这属于帮单了，帮单就是在客户确定必买但是想要优惠的情况下出现，不光是我，你甚至可以随便找个人来扮演老板的角色，两人一商量便宜多少然后拿下这个订单就可以了。”

“那我是不是要跟你分一下提成？”

“也不用。”

莫坤解释到说：“分提成是属于客户犹豫不决，没办法的情况你只好找专业技术够强的人来帮你完成这一单，我刚刚就属于第一种了，所以只是情面上的帮忙而已，并不是谈单。”

“哦，原来这么复杂啊。”

的确，销售就是这么复杂，在帮单第一种的时候不存在任何分提成一说，但第二种帮忙谈单就需要分三成，还有一种是这个教练实在那不下自己的客户，但在保护期内被别的教练拿下了，那这个三成就是给原本的教练，开单的教练拿七成。

“恭喜你啊，这一次终于独立完成了一个大单。”

听到这句话后，董菲激动的直接跳了起来，顺势就给莫坤了一个拥抱。