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第201章
北方还没到吹电风扇的时节,商店货架上的电风扇大多只是摆个样子,并没接通电源。
除了功能不同,曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员,他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇,就想趁机研究一下其他厂的产品,以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候,他就“咦”了一声。
“怎么了?”叶满枝问。
“同样大小的底座,这台的重量比咱们那台轻多了。”
“所以人家的利润更高,定价也更低呀!”叶满枝理所当然道,“我早就发现了,没增加地区差价之前,外地电风扇只比咱们的贵十块钱,但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能,零售价绝对不止230块。”
康健不太服气地说:“咱曙光牌的用料扎实啊,底座全是铸铁的,当然要重很多。”
叶满枝认可他的说法,但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品,一边低声介绍了二战结束后,工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定,以防涂料溶剂引起火灾,工人给产品上涂料的时候,必须在地上铺一层石棉板。”
康健问:“那石棉板岂不是立马就脱销了?”
“对啊,而且价格大涨!”叶满枝继续道,“当时有人认为,大家购买某个产品,并不是单纯要这个产品,而是需要产品的功能。所以,就想出了用石棉纸代替石棉板的办法,石棉纸同样能防火,价格也更便宜。”
叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”,给人家普及了一番,在保证功能的前提下,降低成本的“价值工程”。
“消费者买电风扇就是想吹风降温的,咱把底座和叶片做得那么重,成本太高了。”
康健心里很不是滋味地说:“厂里制定设计方案的时候,要考虑摇头扇的安全性和稳定性,用铸铁底座,不至于让风扇翻倒或抖动。”
叶满枝心想,反正已经生产出来了,他们还得把这批产品卖出去。
节约成本的事,等他们回到厂里再说吧。
她随手为每台电风扇都插上电源,按下开关,然后来回按动不同的按键,确保每个样品都能正常工作。
“咱们这样挺好的,其他电风扇肯定不如咱们的稳定!”
本是自我安慰的一句话,可是说完之后,叶满枝和康健却双双愣在了原地。
康健望着面前这排同时工作的电风扇,语气飘忽地说:“它们好像真的不太稳定啊!”
他伸手按下几台电风扇的风速按钮。
用最低档风速的时候,大家表现都不错,除了摇头时有点噪音,并没什么大问题。
可是随着风速一档档调高,电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。
风速越高,抖动越明显。
而且所有电风扇,无一例外,都有噪音。
这个意外发现,一下子就让两人兴奋了。
康健压抑着激动心情说:“你看吧,咱军工产品的质量,就是比普通民用品高出一大截!无论摇头还是直吹,曙光电风扇都没有抖动和噪音!”
曙光厂军转民还不到半年,但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。
之前电风扇销售情况不佳,其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。
他们向来自视甚高,以技术和质量为傲,没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。
望向面前这排轻轻抖动的电风扇,康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感!
若论质量,还得看曙光牌的!
当天下班后,两人拟定了一个作战计划,准备好好利用一下这个新发现。
不过,这几天他俩一直按兵不动,一方面是因为广交会前半程的成交率比较低,看的人多买的人少,另一方面,他俩还过不了自己心里那一关。
搞这种小动作,难免要得罪其他厂家。
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