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日本厂商tn液晶面板涨价对于新创业电子而言,除了计算器业务受到影响之外,更糟糕的是《中华方块》掌机的成本压缩的努力成果彻底废掉了。
原本,跟理光公司签署了cpu芯片的供货合同后,把《中华方块》掌机的成本压缩了10港元。
但现在计算器的屏幕都涨到了8港元以上,掌机屏幕需要更大面积的tn液晶,采购价也从原本5港元一片,暴涨到了16港元。
本来预估每台掌机的硬件成本是75港元一台,现在cpu价格降下来了,tn液晶屏幕涨上去了,硬件总成本倒是涨到了76港元。
再加上每台机器的代工成本10块钱,意味着生产成本高达86港元。给技术人员分红,每台的生产成本还要涨几块钱。
还需要给销售渠道一定的利润空间。所以,原定98元一台的价格出售,新创业电子可是要亏本的。
如果是掌机已经完成了平台化,倒是可以亏本卖掌机,然后,通过销售游戏卡带赚钱。
但是《中华方块》掌机,并没有完成可更换卡带设计。这个项目上市的目的,主要是为了给公司贡献利润,而不是亏本烧钱。
“由于原材料价格的变动,原定的定价计划失败。”林棋说道,“你们觉得,多少元一台比较合适?”
“108元?”高天说道。
“不太好!”刘振东摇头说道,“从心理角度来看,108元跟98元完全是两种感受。既然要提价了,不如多提一点。与其定价108元,还不如定价118元、128元。因为,118元、128元和108元的商品,如果不是特别的强调,消费者对于价格是不太敏感的。”
“138元呢?”林棋打趣说道。
“感觉也差不多吧。”张茹想了想说道。
李若曦也点头,说道:“要是把定价提高到148元、158元,感觉价格差距就比较明显了。”
林棋点了点头说道:“这样吧,我们给产品分不同档次。108元最低款,只有自带的2颗5号电池,电池不可充电。另外,推出128元,送充电电池,但不送充电器。138元一款,送四颗充电电池,以及送充电器。”
“仅仅是电池和充电器等等配件不同,消费者完全分开来买最便宜的掌机,然后自己到市场上采购充电电池和充电器。”高天说道。
“颜色和外观上做出区别吧……”林棋想了想说道,“最低价的机型,绿、黑两种颜色可选,外型方方正正,呆板一点。中档机型,乳白色、粉红色等等颜色可选,外型上要更轻薄美观。最高档次的,则采用多颜色塑料,组成有不同色彩的方块格子。每一款机器什么价位,一眼就能看出,有利于用户自己做出选择。”
“我觉得这样很好。”李若曦点头说道。
“好,那么外壳的设计,就交给你了。”林棋说道。
“嗯,没问题。”李若曦点头。
这次做《中华方块》掌机项目的一共有34人,所以,产品准备上市之前,已经给参与项目研发的员工分红协议。
高天、刘振东、李若曦做出贡献比较突出,所以,每台掌机可分0.2港元的红利。至于,其他参与项目的员工,研发人员名册上有名的,都可以获得0.1港元的红利。
别看单台机器的销售分红很少,但考虑到掌机大卖百万、千万,那样以来,分红也非常可观。
与此同时,《中华方块》掌机项目并不是太难,最重要的创意,是林棋贡献。所以,这个分红,没有任何人觉得不满。
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